يقول الرئيس التنفيذي لشركة Lululemon أن الوقت قد حان للتوقف عن اللعب بشكل دفاعي

عندما لوران بوتديفين أصبح الرئيس التنفيذي لشركة Lululemon في بداية عام 2014 ، كان لديه عدد غير قليل من المشاكل لإصلاحها - معظمها يتعلق بالشركة أخطاء العلاقات العامة في عام 2013.

بعد خمسة عشر شهرًا ، والآن يقول Potdevin إن الوقت قد حان لأن يقوم بائع تجزئة Activewear بالتحول من اللعب الدفاع عن اللعب ". تشير أرقام مبيعات الشركة للعام المالي 2014 إلى أنها جاهزة: في 12 شهرًا تنتهي فبراير. 1 ، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 13 في المائة إلى 1.8 مليار دولار ، في حين زاد إجمالي الربح بنسبة 9 في المائة إلى 914 مليون دولار ، على الرغم من انخفاض هوامش التشغيل ومبيعات المتاجر المماثلة بشكل طفيف.

ما الذي يدفع النمو؟ كان للمحلات الـ 48 التي تم افتتاحها في Lululemon ، إلى حد كبير في الولايات المتحدة ، علاقة كبيرة بها ؛ وكذلك فعلت ملابس الشركة للرجال (زيادة بنسبة 16 في المائة على أساس سنوي) والفتيات (بنسبة 51 في المائة). تدير Lululemon الآن 302 متجرًا في جميع أنحاء العالم ؛ 202 تقع في أمريكا الشمالية. يقول Potdevin إن الهدف طويل المدى هو امتلاك 350 متجرًا في المنطقة ، والتي ستختلف حسب الحجم اعتمادًا على الموقع والسوق. المنتجعات ، على سبيل المثال ، ستستفيد من مواقع البيع بالتجزئة الأصغر. هناك أيضًا خطط لمتجرين جديدين في لندن ، أحدهما في سنغافورة والآخر في دبي.

المدير المالي الجديد ستيوارت سي. Haselden، الذي جاء من J.Crew في يناير ، قال أيضًا إن الشركة بحاجة إلى توفير مساحة أرضية أكبر لعناصر الرجال. استخدم متجر Robson Street في فانكوفر كمثال: أدت زيادة مساحة المتجر بنسبة 50 بالمائة إلى زيادة بنسبة 90 بالمائة في أعمال الرجال. تم تحقيق نتيجة مماثلة في متجر سانتا مونيكا.

كان كل من Haselden و Potdevin إيجابيين بشكل لا لبس فيه بشأن مستقبل الشركة. شكر Haselden المؤسس Chip Wilson ، الذي غادر المجلس في فبراير ، من أجل رؤيته ، وقال بوتديفين ، "نحن لا ننافس أي شخص آخر ، نحن نملك السوق الذي أنشأناه."