Шта су брендови и Барнеии изашли из искуствених 'Тхе Дроп' викенда продавача у Њујорку и ЛА -у

Прошле јесени, када је мода усвојила методу ослобађања уличне одеће "дроп" која је тек почела убрзати, Барнеис је показао да је за луксузну робну кућу имао прст прилично близу пулсирати покретање новог догађаја под називом Тхе Дроп у партнерству са Хигхснобиети. За један октобарски викенд на свом водећем броду на Мадисон Авенуе у Нев Иорку, продавац је сваког сата на сат пуштао колекције из мноштва уличних и марки које су у близини. Гости су се такође могли дружити са дизајнерима попут Виргила Аблоха (који је такође радио као ДЈ), Херон Престон и Јерри Лорензо и добити тетоваже из ЈонБоиа и пирсинг Ј. Цолби Смитх, као и учествовати у панел дискусијама о релевантним темама. Догађај је илустровао колико су неки од обожавалаца ових дизајнера предани - с обзиром на њихову спремност да пређу цео град да их виде - а можда чак и сигнализирао прекретница за индустрију са "капима" прихваћен од наслеђеног трговца попут Барнеиа.

Од тада, падови су постали још свеприсутнији - чак и стандардни - и Барнеи је удвостручио стратегију доносећи свој догађај Тхе Дроп свом водећем на Беверли Хиллсу прошлог викенда. Имало је смисла:

Изразита и живахна улична сцена Лос Ангелеса, усидрене у продавницама попут Унион -а и 424 на и око авеније Фаирфак, у последње време је све јача захваљујући бучним брендовима попут Феар оф Год анд Адаптатион и новим локацијама трговаца попут Китх и Бодега.

Овај пут, трговац је имао више од дизајнерских наступа и падова - који су се одиграли у суботу ујутро у 10 сати уместо да буду затечени током дана - како би привукли купце. Свих пет његових спратова садржавало је неку врсту брендиране инсталације или уроњено искуство, а не само марки уличне одеће: постојао је салон за пице Фила, Прада Пацхинко Парлор, дигитална инсталација у облаку компаније Страх од Бога, велика скулптура од плавог месеца инспирисана предстојећом НАСА -ином сарадњом Херона Престона, Биркенстоцк "парк" служи Моон Јуице, фини накитни бар са живим лептирима, томбола марке Баленциага која подржава Еверитовн, па чак и клизалиште са Гуцци-јем, Версаце-ом и Фенди брендирање. Субота је кулминирала изненадним наступом (дела) клана Ву Танг.

Неке од ових инсталација на Инстаграму биле су популарније од других: Децу смо заиста видели само на клизалишту; чинило се да су се гости прилично брзо уморили од салона Пацхинко, а пицерија Фила повукла је снажне линије (можда захваљујући томе што је једина права бесплатна храна осим слаткиша попут крофни и ледених папа), али смо приметили многе бесрамне фотографије које се одржавају против страха од Божијег магловитог дигиталног екрани. Још један простор са више марки који је дизајнирао Неон Салтватер са сањивим ружичастим осветљењем имао је велико огледало које се чинило популарнијим за прављење селфија него за испробавање одеће. Али то не значи да људи нису куповали: Благајнице су биле запослене, посебно у близини великог продајног одељка испуњеног добрима са попустом. Према представницима малопродаје, трговина је у суботу остварила 50 одсто већу продају у односу на исти дан прошле године, као и четири пута већи промет.

Али, према Томм Миллер -у, Барнеијевом ЕВП -у за маркетинг и комуникације, Тхе Дроп није заправо зарађивање новца. "То није био догађај који је покретао продају", рекла ми је у суботу поподне са ЛА догађајем у пуном јеку. "Наш циљ је био да се ангажујемо са нашим садашњим купцима и да привучемо нове купце." Утолико, то био успешан: Појавило се преко 12.000 људи, од којих је половина била нови купци Барнеија Миллер.

У ЛА -у, гости су имали још више искуства без да су потрошили и липе. Милер је рекао да је трговац своја најбоља сазнања извукао из догађаја у Њујорку и применио их на овом. Један пример је био да су гости били веома заинтересовани за инсталацију једног бренда коју је имао догађај у Нев Иорку, због чега се толико усредсредио на инсталације у ЛА -у. Надамо се да ће се уз све падове који се дешавају ујутро гости задржати и комуницирати с њима - и можда поделити искуство на друштвеним медијима. „У стварању тих тренутака ангажовања бренда, [друштвени медији] ће природно изаћи из тога. Нисмо створили овакве „Инстаграм тренутке“, рекао је Милер на моје питање да ли је ангажман на друштвеним мрежама циљ многих инсталација. „То је апсолутно изашло из тога и било је важно за нас, али то није био циљ.

Догађај је такође омогућио Барнеису да искористи ангажоване фандоме истакнутих дизајнера, од којих многи имају стотине хиљада пратилаца на Инстаграму. "Радећи са њима, дефинитивно желимо да уђемо у неке од људи који су њихова база обожавалаца и њихових следбеника да дођу на ове догађаје и доживе ове јединствене активације", рекао је Милер. "Гледајући Херона Престона како ради ДЈ сет или Јеррија Лоренза у разговору поред ватре, то су искуства која клијент тражи."

Слично, и сами дизајнери поздравили су прилику да се ангажују са својим фановима и купцима. „Било је супер само се повезати са младима“, рекао ми је Престон о догађају у Њујорку. „Мислим да то само ствара ову блискију везу и везу са мојим фановима коју обично немају радити свакодневно, па мислим да то ствара посебан облик приступа који само Барнеис заиста ради Сада."

За неке је то била и прилика да се ангажују са новом базом купаца. "То што сте изложени гомили Беверли Хиллса у Барнеису, то је потпуно другачија публика", рекао је Гуиллермо Андраде, оснивач малопродаје ЛА -а и марке 424, који је одбацио Тупац колекцију за прилика. А за Страх од Божијег Лоренца, то је била прилика да подржи његов однос са Барнеијем за кога каже да их је „супер подржавао“ и да представља ЛА. „Ово је наше двориште. Много тога се дешава и рођени овде у ЛА -у, било нам је важно да представљамо наш град ", рекао је он.

За Барнеис и малопродају у целини, догађај је подвукао важност једноставног размишљања изван оквира и иновирања како би остао релевантан. "Мислим да то даје [Барнеиу] место у култури, релевантност", рекао је Престон из Тхе Дропа. "Мислим да превазилажење је оно на шта млади људи највише реагују - радећи ствари које су нове и другачије и чине да се осећа свеже."

Миллер није сигуран да ли ће се Тхе Дроп наставити и након боравка у две највеће модне престонице у земљи, али ако не, очекујте друге искуствене методе ангажовања млађих купаца у продавници. Рекла је да око половине купаца Барнеиа млађих од 35 година купује у продавницама (друга половина на мрежи), "тако да знамо да желе да дођу овде желе да то доживе."

"Мораћемо да видимо шта ће бити следећа итерација Тхе Дропа или нечег сличног, али дефинитивно нећемо учинити ништа потпуно исто."

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.