Screengrab: LisaMarieFernandez.com
Cand Lisa Marie Fernandez și-a început brandul de costume de baie omonim în 2009, a lansat comerțul electronic chiar de pe poartă. Dar fostul editor și-a îndreptat majoritatea atenției către creșterea cu atenție a conturilor sale cu ridicata. „Am vrut să-i susțin pe partenerii noștri angro, în primul rând și, mai important, magazinele noastre de cărămidă, astfel încât să puteți intra într-un magazin din Beirut și să cumpărați bunurile”, spune ea. "Nu am vrut ca marca să fie doar o afacere online."
Primii ani de creștere lentă și constantă s-au accelerat de atunci - vânzările s-au dublat în fiecare an recent, potrivit Afacerea modei - iar acum Fernandez a oferit site-ului său un upgrade serios pentru a se alinia la scara globală a mărcii și la prezența pe rețelele sociale. A intrat în direct joi. "Nu putem crește prea repede sau să fim în prea multe locuri, dar cu vânzările noastre pe web ar putea fi cu ușurință 50% din afacerea noastră dacă am investi cu adevărat 100% în aceasta", a spus ea. „Am vrut să o facem [mai devreme], dar aveam alte priorități. Și nu aveam idee că marca urma să se transforme în ceea ce este astăzi. "
Fernandez a lucrat cu directorul creativ Ezra Petronio, editorul fondator al Autoservire, pe site-ul curat, îndrăzneț și foarte vizual. „[El] a fost întotdeauna prima mea alegere de director de artă”, spune Fernandez, adăugând că s-a străduit să găsească programatori care să poată oferi viziunea unei experiențe de cumpărături de lux pe care o căuta. „Vreau ca site-ul web să fie puțin mai experiențial în sensul că te uiți la lucruri diferite și nu sunt doar informații”, spune Fernandez. Fotografiile mari și detaliate ale produsului nu includ modele, deoarece crede că este înșelătoare. „Costumele de baie sunt o achiziție emoțională și pot provoca nesiguranțe sau inferiorități în mintea unei femei, astfel încât costumul de baie vorbește de la sine”, spune ea.
Screengrab: LisaMarieFernandez.com
Cea mai mare parte a marketingului lui Fernandez a avut loc până acum în mod organic prin intermediul rețelelor sociale. Nu dă cadouri și nu plătește influențatorilor pentru a-și purta costumele, așa cum fac multe alte mărci de costume de baie, dar asta nu a oprit femeile obișnuite (și, de asemenea, femeile nu atât de obișnuite) de la a-și arăta loialitatea față de costumele, fustele și rochiile ei măgulitoare pe Instagram. Pentru a celebra lansarea site-ului, marca oferă o reducere de 30% cu codul #LMFGIRLSONHOLIDAY. Costumele mărcii nu ajung la reduceri foarte des, mai ales când sunt în sezon, așa că este o mulțumire specială de la Fernandez pentru „fetele” ei.
Cu noua fundație a site-ului web, Fernandez așteaptă cu nerăbdare să ofere exclusivități de design pentru stațiunea 2017, la fel ca și pentru cei mai importanți retaileri, inclusiv Matches Fashion și Net-a-Porter. „De obicei, cumpărătorii adoră atât de multe lucruri, dar pur și simplu nu le pot cumpăra pe toate”, spune ea, adăugând că va veni colecția stațiunii are 264 SKU-uri. „Și sunt lucruri pe care le iubim, pe care trebuie să le tăiem doar din motive de producție afară. Dar acum nu vom face, le vom produce de fapt și vor fi lucrurile mele preferate pe care, atunci când vine vorba de asta, mi-aș dori să le am. "
Fernandez este, de asemenea, dornic să extindă componentele editoriale ale noului site sub verticale „Știri” și „Obsesii”. Prima pune în evidență un costum special din pânză de pânză pe care l-a creat pentru conceptul magazinului The Webster din nou deschis Hotel Ritz la Paris - un exemplu al proiectului de „furtună perfectă” care atrage a ei. Pagina „Obsesii” are mai puține linii directoare și va evidenția un flux mai mare de călătorii în stilul conștiinței și inspirații de modă. „Sunt la pământ, călătoresc de fapt în jurul lumii și văd atâtea lucruri”, spune Fernandez. „Acesta a fost unul dintre lucrurile mele preferate de a fi editor, mi-a plăcut să fac o nouă descoperire și încă o fac”.
Autorul nu are nicio relație cu Lisa Marie Fernandez.
Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți zilnic cele mai recente știri din industrie în căsuța de e-mail.