Kai 2019 metais Tania Arrayales Stafford susilaukė pirmagimio, ją ištiko kažkokia spintos krizė. Motinystės drabužių rinka, žodžiu, buvo bauginanti, pribrendusi drabužių atliekoms, kurių ji siekė išvengti. Ir aš tai turiu galvoje pažodžiui: Staffordas yra vienas iš įkūrėjų Rytojaus mada, advokatų organizacija, siekianti etiškesnės ir tvaresnės mados industrijos. Motinystės drabužiai, kurių esmė yra greita, devynių mėnesių gyvenimo trukmė, kėlė tiek asmeninės, tiek profesinės svarbos problemą.
„Žinojau, kad nenoriu pirkti naujų daiktų, kuriuos vilkėsiu tik kelis mėnesius, - sako Staffordas, - ir tada kas aš buvau ketinsi su jais daryti? "Ji manė, kad taupymas yra perspektyvi alternatyva, bet deja:„ Nebuvo vietos, kur galėčiau eiti kad “.
Kai dėvėtų motinystės rinka ją nuvylė, ji ėmė investuoti į didesnį dydį, skirtą ne motinystės stiliams. Tai veikė, didžiąja dalimi.
„Jūs tikrai nemanote, kad jums reikia nėščiųjų drabužių“, - sako ji. „Tikriausiai čia ir ten perkate keletą viršūnių ar antblauzdžių. Tačiau, išskyrus tai, jums nereikės visiškai naujos drabužių spintos iki trečiojo trimestro, kai būsite didžiulis, ir tuo metu ją dėvėsite tik tris mėnesius, jei taip bus “.
Tačiau mažmenininkams tai yra pelningi trys mėnesiai. Motinystės drabužiai yra didelis verslas: nuo 2018 m vertas 18,3 mlrd, ir jis tik auga, o iki 2025 m. plečiasi metiniu 4,3% augimo tempu. Tačiau nėščioms moterims, tokioms kaip „Stafford“, klausimas buvo ne būtinai, ką dėvėti, o veikiau, ką daryti su tomis naujai įsigytomis suknelėmis, kai jai suėjo trys mėnesiai. Nėra taip, kad yra prieinama perpardavimo platforma, skirta motinystės drabužiams. (Patikėk manimi, aš pati esu nėščia. Aš patikrinau.)
Reikalas tas, kad nėščios moterys dešimtmečius skolino ir skolinosi savo motinystės drabužį nuostabiai neprisijungus, tarpusavio cikle. Tai pasakytina ne tik apie daiktus, kuriuos dėvite, kai tikitės: tik neseniai išpopuliarėjo perpardavimo ir nuomos platformos, siekiant kodifikuoti ir gauti pajamų iš šių sandorių. Tačiau nėščioms moterims tradicinė nuoma, perpardavimas ar kt "apskritimas" apsipirkimo kanalų, kuriuos matote tokiose svetainėse kaip ši, yra nedaug - bent jau bet kokia tvirta prasme. Rinkoje nėra visiškai galimybių; gali būti tik klausimas, kaip, o ne kur atrodai.
Tik prieš porą dešimtmečių nėščios moterys turėjo nepaprastai ribotas drabužių pasirinkimo galimybes, kurių dauguma buvo sukurtos siekiant paslėpti nėštumą kukliai, kaip palapinė. Ir kaip Michelle Gabriel, tvarios mados strategijos lektorė Glazgo Kaledonijos Niujorko koledžas, primena, lygiai taip pat niekas nebuvo laikoma „mada“. (Po visko, „Vogue“ neturėjo savo pirmojo nėščiojo viršelio modelio, Brooke Shields, iki 2003 m.)
„Iki devintojo dešimtmečio kelnės buvo beveik nekalbamos, ir net tai buvo nedidelio masto ir palyginti neprieinama daugumai JAV moterų“,-sako ji. „Dešimtasis dešimtmetis leido nėštumą švęsti garsenybių būdu, o tai pakeitė kultūrinius lūkesčius, kaip nėščia moteris galėtų ar turėtų atrodyti. Drabužiai gali būti seksualūs, tinkami ar atsitiktiniai, o žmogus gali būti nėščia “.
Iki 2021 m. Motinystės drabužių sektorius išaugo tarp kainų taškų ir mažmenininkų. Šiuolaikinių stilių galite rasti specialiose motinystės etiketėse, tokiose kaip Storq arba greitosios mados alternatyvos ASOS. Didžiausias pasaulinis motinystės prekės ženklas, sako Gabrielis, yra „Destination Maternity“, patronuojanti prekybos centrų įmonė Žirnis ankštyje ir Motinystės motinystė.
Motinystės drabužiai galėjo būti įsitvirtinę savotiškame liaudiškame, rankiniu būdu valdomame asmenybės kulte, tačiau tai nėra namelio operacija. Su daugiau nei 1000 darbuotojų ir 458 parduotuvėmis, Paskirties gimdyvės nuo 100 iki 200 milijonų dolerių pajamų Kiekvienais metais. Jei būtų vienas žaidėjas, kuris įgyvendintų rimtą atsiėmimo ar atpirkimo operaciją, tai būtų jie. Tačiau ne tik paskirties motinystė yra pasirengusi dalyvauti žiedinėje ekonomikoje: Gabrielis mano, kad visa rinka tam yra paruošta.
„Aš tvirtinčiau, kad motinystė turi ilgiausią istoriją ir tikriausiai didžiausią pakartotinio naudojimo lygį bet kuriai drabužių kategorijai dėl šio supratimo, kad drabužių elementas dėvėtojui turi vertę tik trumpą laiką “, - sakė ji sako.
Taigi, kodėl nėščioms moterims funkciškai nėra daugiau galutinių produktų variantų? Gabrielius taip pat turi atsakymą.
Pirma, ji sako, kad nėščia kūnas, kaip ir daugelis kitų kūno tipų, yra už siekiamų mados kūno idealų ribų. Antra, prekės ženklai, naudojami „blue-chip“ perpardavimo ar nuomos platformose-kurie pasižymi aukštesnės klasės mada, įskaitant šiuolaikinius, dizainerius ir aukštesnius-paprastai negamina nėščiųjų drabužių. Tai nereiškia, kad prekyvietėms patinka „RealReal“, Išsinuomokite kilimo ir tūpimo taką arba Vestiaire kolektyvas nesiūlyti nėščioms prekėms. Jie tai daro, tačiau pasiūlymai yra nedideli ir dažnai apsiriboja tik keliais prekių ženklais.
Spaudos metu Rent the Runway turėjo 148 skirti „Motinystės ir slaugos stiliai“ prieinama abonentams. Palyginkite tai su jo skyriumi „Atostogos“, kuriame buvo 495 drabužiai -devyni pilni puslapiai-šventinio, saulėje įmirkyto drabužio. Ar teoriškai jūsų paplūdimio aprangos naudojimo laikas būtų daug trumpesnis nei drabužių, kuriuos dėvite augindami žmogų kelis mėnesius?
„Aukštos klasės internetinės mados perpardavimo įmonės prekiauja tomis pačiomis kultūrinėmis atogrąžomis, kuriomis prekiauja patys aukščiausios klasės mados prekės ženklai, o svarbiausias iš jų yra klasės siekis“,-sako Gabrielis. „Kai nepatenka į siaurą mados siekio viziją, nėščios moterys dažnai neatsižvelgia į aukštesnės klasės madą“.
Masinės rinkos mažmenininkai, kaip ir paskirties motinystė, iš tikrųjų svarsto siekį kitaip. Tas pats pasakytina apie perpardavimo platformas. Paimkite internetinę siuntų rinką „Thredup“, kuris, padedamas jo metines perpardavimo ataskaitas, sunkiai dirbo, kad įsitvirtintų kaip dėvėtų drabužių rinkos akys ir ausys. Jos motinystės skyrius, sako Gabrielis, išaugo eksponentiškai, tačiau atsargų problema netrukus gali tapti neišvengiama: Aukščiausios klasės rinkoje nėra daug nėščioms moterims skirtų produktų, kuriuos vėliau būtų galima perparduoti antrinėje rinkoje, laikotarpis. Vis dėlto pasirinkimų apstu už sostinės „F Fashion“ keturių išskirtinių sienų.
„Yra gana tvirta dėvėtų motinystės drabužių rinka“, - sako Gabrielis. „Tai vyksta masinio ar prieinamo mados lygmeniu tokiose kompanijose kaip„ Thredup “, jau nekalbant apie daugybę mamų ir pop muzikos dėvėtų parduotuvių, skirtų tik tam.
„Storq“ mėgstamos „Instagram“ dviračių šortai „Signature“, kurių kaina yra 58 USD, yra sertifikuoti pagal „Oeko-Tex“ standartą 100.
Nuotrauka: „Storq“ sutikimas
Kadangi tai yra 2021 m., Šios vietinės galimybės taip pat egzistuoja internete, dažniausiai „Facebook“, kur grupės sveikina tėvus, norinčius pirkti ir parduoti naudotus motinystės drabužius, žaislus ir kūdikių drabužius. Labai dažnai čia rasite drabužių už mažiausią kainą, o užsakymų įvykdymas dažnai yra toks pat lengvas, kaip ir asmeninis pristatymas visame mieste. Niujorke įsikūrusi Stafford po gimdymo prisijungė prie vienos iš šių grupių.
„Mes dalijamės daug informacijos, bet taip pat daug parduodame vieni kitiems“, - sako ji. „Tai sukuria šį kultą. Jūs turite bendruomenę, kurioje galite perparduoti, nusipirkti ir pasisemti idėjų “.
„Storq“, šiuolaikinė linija, vadinama „kasdieniais būtiniausiais nėštumo dalykais“, svarsto apie motinystę dėvėti iš kitos perspektyvos: O kas, jei mes pritaikytume naują priemoką už mokestį už dėvėjimą, ne tik nėščioms žmonių?
Tuo metu, kai geriausios draugės, tapusios verslo partnerėmis Grace Kapin ir Courtney Klein kartu įkūrė „Storq“ 2014 m., Nė viena nebuvo nėščia. Tačiau pati nėštumo patirties stoka netrukdė jiems suprasti, kas iš esmės yra negerai su motinystės drabužiais ir juos supančiu požiūriu. Etiketė išsaugojo tą pačią šūkį nuo tada, kai prieš septynerius metus išleido pirmąją kolekciją: „Jums nereikia visiškai naujos drabužių spintos, o tik pagrindo“.
Turėdamas tik 16 aukštesnių stilių, maža, bet galinga „Storq“ motinystės linija atperka seną šios kategorijos tradiciją-susiraukšlėjusias siūles, įbrėžusius audinius ir švelnius raukinius. (O Dieve, kaip tik, tiek daug raukinių.) Jo firminis drabužis neabejotinai yra jo „Instagram“ pamėgtos dviračių šortai su leopardo raštais, kurie yra sertifikuoti pagal „Oeko-Tex“ standartą 100, vieną iš geriausiai pasaulyje žinomų tekstilės gaminių etikečių, ištirtų dėl kenksmingų medžiagų.
„Nuo pat pradžių„ Storq “buvo supratęs, kad apskritai tai yra sunkus laikas pirkti“, - sako Kapinas. „Galvoje sukosi daug finansinių dalykų, o mada nusileidžia į sąrašo pabaigą. Taigi mes visada stengiamės galvoti, kaip maksimaliai padidinti jūsų pirkinį, kaip tai padaryti, kad tai nebūtų kažkas, kas tiesiog atsiduria sąvartyno viršuje “.
Nors prekės ženklas vis dar tvarko duomenis viduje, Kapin ir Klein tvirtina, kad jų klientai dėvi savo „Storq“ gabalai vidutiniškai penkis kartus per savaitę, maždaug šešių mėnesių laikotarpiui jų metu ir po jų nėštumai. Ir jei šešis mėnesius dėvite ką nors penkis kartus per savaitę, Kleinas teigia, kad tas drabužis dėvi daug daugiau nei dauguma jūsų spintos daiktų.
Problema ta, kad mes taip priklausome nuo per didelio vartojimo, kad mūsų mažmeninės prekybos infrastruktūra paprasčiausiai neskatina dėvėjimo kainos mentaliteto, jau nekalbant apie pralaidumą praktiniam pakartotiniam naudojimui palaikyti galimybės. A 2016 m. „McKinsey & Company“ tyrimas nustatė, kad nuo 2014 m. - tais pačiais metais, kai „Kapin“ ir „Klein“ pristatė „Storq“, vidutinis vartotojas nusipirko 60% daugiau drabužių nei turėjo 2000 m., tačiau kiekvieną drabužį pasiliko perpus ilgiau. Ir vidutiniškai amerikiečiai per metus išmeta 81 svarą tekstilės vienam asmeniui. Pakoreguodami tai, kaip galvojame apie tai, ką reiškia dėvėti drabužį, ar galime pakoreguoti, ką tai reiškia, kai baigsime tą drabužį? Štai ką Storq bando išsiaiškinti.
„Tai verčia susimąstyti apie tai, kaip žmonės nedvejodami įsigyja didelius impulsus kelionei ar artėjant renginiui“, - sako Kapinas. „Žmonės savo mintyse dalykus skirsto skirtingai. Kalbant apie motinystę, pasipriešinimas yra didelis, ir tai mums tenka pareiga sukurti daug vertės, kur dauguma Įmonės ir kategorijos neturi tokio spaudimo turėti kažką, kas tinka, kai jūsų kūnas keičiasi kiekvieną dieną diena “.
Su kuriomis susiduria skirtingi spaudimo motinystės mažmenininkai? Tiesą sakant, gerai, kad prekės ženklai jaučiasi priversti parduoti vertę, o vartotojai - išmokti teikti pirmenybę. Glazgo Kaledonijos Niujorko koledžo dėstytojas Gabrielis teigia, kad nėščiųjų drabužiai yra viena sąmoningiausių kategorijų. Užuot tarnavusi kaip netinkama drabužių pasaulio juoda avis, ji iš tikrųjų galėtų būti pavyzdys, kai svarstysime, kur toliau eiti drabužiais.
„Dėl to gerai suprantamo riboto naudojimo pirkėjai labiau apsisprendžia pirkti“,-sako Gabrielis. „Jei aš dėvėsiu tik šį„ X “skaičių kartų, ar verta 100 USD? Tai yra pokalbis, kurį tvarumo šalininkai tikisi, kad žmonės turės galimybę kiekvieną kartą pirkti drabužius, o ne tik pirkdami nėščioms moterims skirtus drabužius “.
Todėl ji mano, kad motinystės sektorius yra labiau pasirengęs atsiimti ar atpirkti modeliui nei kitos gatavų drabužių kategorijos, jei tik dėl vartotojų elgesio. Motinystės įmonės, anot jos, jau turi perpardavimo modelių, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, o tiekimo grandinės to gali neturėti būtų tobulas, tai reikštų, kad didžiųjų parduotuvių mažmenininkai, tokie kaip „Destination Maternity“, neprasidėtų iš aikštės vienas.
Motinystė turi dar vieną slaptą ginklą, tai yra jos klientų bazė. Nėščios pirkėjos jau žino, kaip įsitraukti į pirkimo ir atpirkimo dinamiką dėl to, kad dažniausiai naudojama nėščiųjų drabužių praktika.
Vis dėlto tikrasis apvalumas - kai kiekvienas kiekvieno pagaminto ir panaudoto drabužio komponentas vėl įtraukiamas į sistemą - vis dar yra daug, daug, daug žingsnių. Iš tikrųjų Gabrielis siūlo net kelias kartas. Tikslas aiškus, tik kelias į priekį yra šiek tiek lipnus ir gali būti apvilktas popieriaus plonu grafiniu marškinėliu, kuriame rašoma Nėščia AF.
„Tai tas pats patarimas, kurį duočiau visiems, kurie stengiasi būti sąmoningi dėl savo drabužių ir siekia sušvelninti neigiamas pirkinių pasekmes“, - sako Gabrielis. „Nepirkite daugiau, nei jums iš tikrųjų reikia. Pirkite tai, kas jums ir jūsų gyvenimui yra universaliausia ir funkcionaliausia. Pirkimo etape apsvarstykite, kaip tvarkysite drabužius, kai jie jums nebebus naudingi. Jei įmanoma, pirkite naudotą “.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.