תרופת פלא, מותג נייטרלי, בהשראת K-Beauty, רוצה לשנות את הגישה שלך לטיפול בעור

instagram viewer

"אנחנו רוצים לשבור את הסטיגמה שיופי מוגבל לקבוצה מסוימת של אנשים."

תעשיית היופי של 56.2 מיליארד דולר קיבלה מהפך בעצמה בשנים האחרונות, כפי שהמותגים החלו לשווק בעבר קהילות צרכנים לא מנוצלות-גברים, טרנסים, אנשים זורמים מגדר ואנשים מכל רחבי הקשת הלא בינארית. הגיע הזמן, מכיוון שגברים ונשים גנבו מוצרים לשמצה מארונות התרופות זה מזה מאז ומתמיד. והעובדה שלא להגביל או להרחיק את בסיסי הצרכנים הפוטנציאליים היא גם צעד עסקי חכם והגיוני.

תְרוּפָה לָכוֹל, מותג סטארט-אפ ישיר לצרכן, הוא בין מותגי טיפוח העור העדכניים יותר בניטרול מגדר שהגיעו למקום. היא מבקשת למקד את בעיות העור ה"אגנוסטיות "באמצעות מגוון מוצרים יעילים בהשראת פילוסופיית K-beauty. מייסד ומנכ"ל קוריאני-אמריקאי, טרי לי-ששימש בעבר כמנכ"ל חברת MeUndies-השיק את פאנציאה לאחר שנים של תסכול שנלחם בעצמו באקנה ציסטית. השגרה המורכבת, בת שלושת השלבים, מתמקדת בניקוי, חידוש והגנה, ומציעה גישה פשוטה יותר ל -10 פלוס צעדים מסורתיים K-beauty משטרים.

מאמרים קשורים

פירושו של תרופת הפלא היא "לרפא הכל", אך לי אינו מאמין שיש מוצר "ריפוי" בפועל לטיפול אוניברסלי בסיבוכי עור שונים בכל סוג עור. (מישהו?) במקום זאת, הוא וצוותו מקווים שהמוצרים שפיתחו יגרמו לצרכנים להתחיל את ימיהם בכוונה, מה שיכול ליצור אפקט דומינו של ניצחונות קטנים.

"האתוס של התקדמות וההשתפרות מיום ליום, וחשיבה כוונה זו היא 'תרופת הפלא' שאנו חושבים עליה", מסביר לי. תפסנו אותו כדי לשוחח על מה שהצרכנים יכולים לצפות מהמותג ההולך ומתפתח וכיצד Panacea שונה מחברות יופי נייטרליות-מגדריות אחרות שכבר קיימות.

צילום: באדיבות Panacea

האם תוכל לספר לנו על הרקע שלך ומתי ולמה הקמת את הקו לעצמך?

ההתחלה לפנאצאה חזרה לימים בהם סבלתי מסיסטיק אקנה במכללה. הנקודה הנמוכה ביותר הייתה בשנה האחרונה שלי, כשהעור שלי היה כל כך גרוע שאיבדתי כל גרם של ביטחון עצמי. אני זוכר ששטפתי את הפנים וצחצחתי שיניים בחדר האמבטיה שלי כשהאור כבוי כי כל כך התביישתי באיך שנראיתי.

מניסיון זה למדתי על ההשפעה שיש לעור שלך על הביטחון העצמי שלך והפכתי לצרכן מומחה לטיפול בעור. הייתי אובססיבי למצוא תרופה אז ניסיתי הכל: הייתי על אקוטאן חמש פעמים, התנסתי בדיאטות מטורפות ובתרופות הוליסטיות והשתמשתי במוצרי טיפוח רבים ושונים ממספר מותגים כדי לנקות את העור שלי. עשיתי את דיאטת פליאו עוד לפני שהיא נקראה דיאטת פליאו - שמעתי שחלב קשור לייצור אקנה, אז הפסקתי חלב לשלוש שנים. אפילו הלכתי לרופא הרפואה המזרחי הזה, ואני לא יודע אם הוא בכלל הוסמך. פשוט הלכתי וראיתי את הבחור הזה שעשה חבורה של דיקור, שזו הייתה חוויה נהדרת, אבל לא עזר לאקנה שלי. הייתי כל כך אובססיבי למצוא פתרון וריפוי. התנסויות אלה, וליתר דיוק, הלמידה, היוו את הבסיס להתחיל את תרופת הפלא.

תרופת פלא מוגדרת כ"תרפא הכל ". כיצד השם Panacea משקף את המותג שלך?

התקווה שלנו היא ש- Panacea תכניס כוונה לשגרת טיפוח העור שלך ומעודד אותך להתמודד עם היום שלך. אנחנו לא מאמינים שיש תרופה אחת לעור מושלם או לחיים מושלמים. במקום זאת, זוהי הלך הרוח להתחיל את היום שלך בהישג קטן וכיצד תחושת ההישג הזו מספקת את המומנטום לניצחונות גדולים יותר לאורך שאר היום שלך. אנו רוצים שתרגישו השראה לעשות את הצעד הראשון, המוביל לשלב הבא ולאחר מכן לשלב הבא. התקדמות, לא שלמות, היא המטרה.

צילום: באדיבות Panacea

האם תוכל לספר לנו קצת יותר על המותג וכיצד הוא ייחודי ממותגי יופי ניטרליים מגדריים בשוק?

אני זוכר שיצאתי לאתרים וגלשתי במוצרים שונים לטיפוח העור, וכבחור הבנתי שזה לא באמת מיועד בשבילי, אבל הייתה לי בעיה כזאת שלא היה אכפת לי. אנחנו רוצים לדמוקרטיזציה של יופי וליצור משהו נגיש לכולם.

גבריות ויופי מנוגדות באופן מוחלט בהרבה תרבויות, במיוחד בארצות הברית סטיגמה זו מתחזקת עוד יותר על ידי תעשיית היופי, שמפחידה את הצרכן הגברי. אם מסתכלים על תרבויות אחרות, הם אימצו גבריות והיו יפים, כמו גברים קוריאנים המתאפרים ואינם נושאים תיקים ושפות דוברות ספרדית, כאשר "יפה" משמש בצורות הזכר והנקבה כ"בוניטו "או" בוניטה ". אנחנו רוצים לשבור את הסטיגמה שיופי מוגבל לקבוצה מסוימת של אנשים.

לקחנו השראה מהרבה מותגי יופי ומותגי טיפוח העור, ואפילו מחוץ לתעשיית היופי. אני אוהב אופנה וגדלתי ב לבוש רחוב תַרְבּוּת. הניסיון והתשוקה הזו הופיעו אצל Panacea כמותג. אתה מסתכל על מותגים והם מגיעים עם כיוון יצירתי לעונה ויוצרים סביבו סיפור שלם; השיא הוא תצוגת האופנה. הרבה מותגי יופי ישיקו מוצרים ויגידו, 'הנה קרם הלחות או הניקוי החדש שלנו', אבל אין סביבו סיפורים... רצינו לעשות זאת החל ממוצר ההשקה שלנו.

כשדיברנו עם צרכנים, המשוב המשכנע ביותר ששמענו היה שמותגים רבים בניטרול מגדר חסרי נשמה. הצרכנים שיתפו שהם לא מרגישים חיבור למותגים האלה. אנחנו רוצים להיות היוצא מן הכלל. כן, אנחנו רוצים ליצור משהו שהוא יפה ועובד. אך חשוב מכך, אנו רוצים ליצור קשר עם הצרכן ולבנות מערכת יחסים. אנחנו רוצים שלפלא הפלא יש נשמה.

כמו כן, טיפוח העור, במיוחד, הוא חווית מוצר כה אינטימית. זה נעשה בחדר האמבטיה, בעצמך, בדרך כלל לא לבוש במלואו, בבוקר או ממש לפני השינה... בהתחשב ב רמת האינטימיות הכרוכה באותו רגע, אני חושב שהצרכנים מבחינים במיוחד בכל הנוגע לחקר חדש מותג. לכן, בתור מותג, אתה צריך לתת הרבה כבוד וכבוד לרגע הזה.

צילום: באדיבות Panacea

איך המוצרים שלך ייחודיים מאפשרויות ניטרליות מגדריות אחרות בשוק?

הופתענו לגלות שרבים מהתסכולים שהצרכנים חלקו הם מערכתיים ועקביים במותגי יופי רבים. לדוגמה, למדנו כי גברים ונשים כאחד רוצים קרם לחות קל משקל, לא שמנוני, לא שמנוני ונספג בקלות. למרות שהסיבות שונות - רוב הגברים רוצים קרם לחות קל כי הם לא אוהבים שום דבר שמרגיש דביק או שמנוני, ורוב הנשים רוצות קרם לחות שנספג בקלות ולכן הוא מספק בסיס או פריימר נחמד לאיפור - לקחנו בחשבון את נקודות המבט המגוונות הללו כדי ליידע את התפתחות המוצר שלנו. תהליך.

איננו יכולים לפתור כל דאגה או נקודת משוב במוצר אחד... ובידיעה שרצינו ליצור א קרם לחות קל משקל, זה באמת כנראה לא יהיה אחד הלחות או הלחות ביותר על שׁוּק. אני כנראה נותן כאן רמז עצום, אבל אחד המוצרים הבאים שעליהם אנו עובדים הוא משהו שיטפל בחששות אלה.

הלך הרוח הניטרלי בין המינים הודיע ​​גם לאריזות שלנו. השתמשנו במשאבה ללא אוויר לקרם הלחות שלנו מְקַדֵם הֲגָנָה מוצרים מכיוון שרוב הגברים אינם ששים להשתמש בצנצנת. צרכנים רבים גם מתוסכלים מכך שמותגי יופי רבים אינם יוצרים מוצרים בגודל נסיעות. כתוצאה מכך, כל המוצרים שלנו הם במידות ידידותיות לנסיעות. בסופו של דבר, ניסינו להיות מכוונים בכל היבט של המותג ולגרום ל- Panacea לכלול את כולם, בלי קשר למין או לרקע.

לכו אותנו בשגרת שלושת השלבים של פנאה: ניקוי, חידוש והגנה.

ה ניקוי פנים יומי של Aegis הוא חומר ניקוי קצף וללא סולפט המכיל חומר ניקוי עדין (הנגזר מ שמן קוקוס) כדי להוציא זיהומים ולהמיס איפור מבלי להפשיט את העור. מתחם מגן הלחות שלנו (הכולל חומצה היאלורונית) מבטיח לעור שלך להישאר לחות ומכין את העור לקראת קרם לחות לפנים יומי.

קרם הלחות הנו נוסחה ייחודית וקלה ומרוכזת לחידוש מאזן המים בעורך. הוא נספג במהירות ומותיר את העור רך וחלק, תוך שהוא מכין אותו גם לעור SPF לפנים יומי.

ה- Aegis Daily Facial SPF הוא קרם הגנה קל משקל המכיל SPF 25 והגנה רחבה על UVA/UVB, והוא מגן מפני גורמים סביבתיים מזיקים. הוא כמעט ללא ריח, ניתן לשימוש מתחת לאיפור ומותיר את העור שלך בגימור לא שומני.

מדוע לדעתך תרופת הפלא תדהוד את הצרכנים?

אנחנו כל כך מכוונים בכל היבט של המותג. לא לקחנו קיצורי דרך בהצטברות להשקה שלנו. לקחנו יותר מ -18 חודשים לפתח את המוצרים שלנו ועברנו 10 עד 14 שינויים בנוסחת המוצרים (רובם המותגים בדרך כלל עוברים בין ארבע לשש) כדי להבטיח שהמרכיבים, המרקמים והאריזות תואמים את שלנו תקנים. אתוס זה הוחל על כל היבט של המותג.

התרשמנו מהמשוב החיובי שקיבלנו מצרכנים, עיתונות ומשפיעים. אנו מקווים שאנשים שלא שמעו עלינו יתנו לנו זריקה בהתבסס על מה שהם שומעים מהקהילה.

תרופת הפלא מכוונת לדאגות "אגנוסטיות מגדריות". מה זה בדיוק אומר ומה הייתה החשיבה מאחורי זה?

אנו מתמקדים בדאגה אחת והיא להפוך את העור ליפה. זהו דאגה מהותית אותה מחפשים נשים וגברים כאחד, במיוחד כאשר מחפשים מותג יופי. במשך זמן רב, רוב מותגי היופי התייחסו לזה כחשש לנשים בלבד. עם זאת, להיראות במיטבך היא דאגה החורגת מכל הגבולות - מגדר, אתני, מעמד חברתי וכן הלאה.

כיצד היית עדה שתעשיית היופי התחילה לגוון ביחס למין לאחרונה?

בשנים האחרונות החלו כמה מותגים לאמץ את טשטוש הקווים המגדריים. בפרט, אני בהשראת מותגים כמו איפור חלב ו לה לאבו, שמחבקים את ההכללה המגדרית מבלי להתאמץ יותר מדי.

טשטוש קווי המגדר אינו מגמה. זה כאן כדי להישאר. וכצרכן, קל להבחין אילו מותגים מאמצים מגדר כטקטיקה שיווקית לעומת אמונה בסיסית. לא זיהינו את הטרנד הזה ואמרנו, 'אוי, אנחנו רוצים לרכוב על הגל הזה'. האמונה והערך סביב הכללה והאגנוסטי מין, מוצא אתני או מה שזה לא יהיה-אלה ערכי חיים שיש לי באופן אישי, ואני מדבר בשם המייסדים והצוות שלי, בתור נו. זה סוג של מחשבה מחודשת כי זה הנורמה מבחינתנו.

מטרתנו היא להבין את השינוי הזה וכיצד הוא משפיע על התרבות ברמה אינטימית. זהו איזון בין הבנה לחיבוק לאן מועדות פני התרבות תוך שמירה על שלמות המותג והעקביות בערכים שאנו מייצגים.

צילום: באדיבות Panacea

הרבה מותגים עדיין ממוקדים בבסיס צרכנים המתמקד אך ורק בנשים, בעוד שאחרים משתמשים במיתוג אסטרטגי כדי להגיע לגברים, טרנסים, אנשים מגדילים ואנשים בכל רחבי הלוח. מהי גישתו של פנאצאה להגיע לצרכנים ברחבי הקשת הלא-בינארית?

אנחנו אוהבים להתחיל מהעקרונות הראשונים, ומה שאימצנו הוא האיזון בין הבנת מה שעושה אותנו דומים לעומת מה שעושה אותנו שונים. מה שמאחד אותנו מול מה שהופך אותנו לייחודיים. בעוד שלגברים ולנשים יש סוגי עור שונים, המגדר הוא רק גורם אחד מני רבים התורם לייחודיות העור שלך. מעולם לא חשבנו ליצור מוצרים במיוחד לגברים או לנשים, אפילו כשראינו מותגים אחרים צומחים בהצלחה באמצעות גישה זו.

אנו יוצרים מוצרים המתאימים במיוחד לסוג עור ייחודי, ללא קשר למין, ולאחר מכן מציגים אותו בצורה נגישה ונגישה לכולם, ללא קשר לרקע שלהם. כקוריאנית-אמריקאית שגדלה בארה"ב, תמיד הוקסמתי מההתאמה בין מה שמאחד אותנו לבין מה שהופך אותנו לייחודיים. זהו איזון שהיינו רוצים להשיג, ולכן אנו מאמצים את המשותף והאינדיבידואליות אצל כולם.

למה אנו יכולים לצפות מפנאצאה בעתיד?

אנחנו כבר חצי שנה בפיתוח השלב הבא של המוצרים. קו Aegis [הקיים] מיועד במיוחד לבעלי עור רגיל/מעורב. מוצרים עתידיים יתאימו לסוגי עור אחרים, ואנו שמחים לשתף את השלב הבא של המוצרים בקיץ הקרוב.

אנחנו גם בשיחה עם כמה שותפים קמעוניים איקוניים על הרחבת ההפצה. עדיין אין שום דבר קונקרטי, אבל תמיד דמיינו את פנצ'ה כמותג רב ערוצי ונחפש את ההזדמנות הנכונה להמשיך בעתיד הקרוב.

הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.

דף הבית/צילום ראשי: באדיבות Panacea

שימו לב: מדי פעם אנו משתמשים בקישורים שותפים באתר שלנו. זה לא משפיע בשום אופן על קבלת ההחלטות העריכתית שלנו.

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.