Kendall Jenner ved lanceringen af Estée Edit. Foto: Jamie McCarthy/Getty Images
En god solcreme får ikke en 22-åriges Instagram eller Snapchat selfie til at se bedre ud, og af den grund (og et par andre) har Estée Lauders makeup-salg fortsatte med at overskride hudplejeprodukter i de tre måneder, der slutter 31. marts 2016. Eksklusive valutasvingninger voksede makeup -salget med 11 procent, mens salget af hudpleje var fladt. Den samlede omsætning for virksomheden, der ejer Clinique, MAC, Smashbox og Bobbi Brown blandt andre mærker, steg med 6 procent.
Og alle disse mærker oplevede vækst i makeup, specifikt. Det er ikke et nyt fænomen eller en, der er unik for Estée Lauder -mærker - L'Oreal så en lignende tendens i sin første kvartalsrapport i år - men i et telefoninterview tirsdag gik Estée -administrerende direktør Fabrizio Freda dybere ind på de trends på de sociale medier, der har forårsaget det, og hvordan virksomheden kan udnytte dem.
For det første er det takket være sociale medier og online video, at forbrugerne vokser mere og mere undervist i den stadig bredere bredde af produkter, der er tilgængelige for dem, og om hvordan de bruges Produkter. For det andet er "selfiekultur", som Freda beskrev det. "Hvis du tager et billede 10 gange i dag... resultatet er, at folk bruger mere makeup og mere øjeblikkelig hudpleje, "hvilket betyder produkter, der vil forbedre din huds udseende med det samme, ikke over tid.
Så hvis årtusinder Estée Lauder så desperat ønsker at nå finder ud af om produkter via sociale medier, hvordan kan Estée Lauder bruge det som skønhedsfirma? Ud over det indlysende - at øge sine mærkewebsteder og sociale medier - har det også set succes med MAC'er globale kunstnere, der lægger deres egne uddannelsesvideoer ud, da de er "kreative mennesker", ikke kun mærker, der sender reklame ting og sager.
En anden ting, der hjælper: at have Kendall Jenner som brandambassadør og bruge sine egne sociale kanaler til at promovere ting som Estée Edit, den nu en måned gamle, årtusindfokuserede kosmetiklinje, som hun var med til at skabe, og sige tak til Estée Lauder for hendes Met Gala skønhedslook. Selvom det er for tidligt at se den fulde effekt af Estée Edit på salget, sagde Freda, at han har set "meget opmuntrende resultater", hovedsagelig takket være "Kendall og hendes enorme tilhænger."
En anden kommende samarbejdspartner med en betydelig følge er Victoria Beckham: Estée Lauder har samarbejdede med hende om en makeup -linje forfalder til efteråret. For en designer, hvis udseende generelt er rent og enkelt, havde vi problemer med at forestille os, hvordan en makeup -kollektion med hende ville se ud, eller hvorfor man overhovedet ville give mening. "Der er naturligvis den positive effekt af [hendes relevans i modeindustrien]; der er elementet i input fra de sociale medier, aktiveringen i butikken og spændingen i butikken [når produkterne lanceres], ”forklarede Freda om samarbejdet. "Det er en af måderne at aktivere interessen for mærket." Han brugte MAC som et eksempel, som har en dokumenteret track record, når det kommer til samarbejder. "MAC laver mere end et [samarbejde] om ugen med mennesker. Det er en meget velvalideret metode. "
Det lyder som om, at vi kan forvente en masse nyt fra virksomheden i den nærmeste fremtid. Freda annoncerede et nyt flerårigt initiativ kaldet "Leading Beauty Forward", der skal give virksomheden mulighed for at være mere smidig og lydhør og forudse skønhedstendenser. Dette var sandsynligvis en stressende nyhed for nogle investorer og medarbejdere, da det betyder eliminering af 900 til 1.200 stillinger globalt (ca. 2,5 procent af virksomhedens arbejdsstyrke) og omkostninger på op til $ 700 million. Men for os forbrugere siger Freda, at det vil betyde "bedre innovation, mere kommunikation i sociale medier, bedre kreative aktiver, flere detailbutikker, tjenester og oplevelser."
Hold dig opdateret om de nyeste trends, nyheder og mennesker, der former modeindustrien. Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.