Aussie -grundlæggeren af ​​Shhh Silks Risky Pursuit of the Kardashians blev betalt

To uger siden, Kourtney Kardashian genereret en bølge af sociale medier buzz med lanceringen af hendes nye livsstilsite Poosh, dels takket være de udførlige gaveæsker, hun sendte ud til kendisvenner som Miley Cyrus, Serena Williams og Bella Hadid. De fremhævede varer "håndvalgt" af Kardashian på i alt mere end $ 4.000, inklusive en lyserød øjenmaske af australsk mærke Shhh silke. Det var et kæmpe øjeblik for grundlæggeren Olivia Carr.

"Dette var en ægte anmodning, fordi hun elsker vores produkt. Og i en verden, hvor der er bogstaveligt talt millioner af mærker, [Kardashians] kan vælge imellem, er det ærligt talt sådan en ære, «siger Carr og bliver næsten følelsesladet. Det var også noget af et øjeblik i fuld cirkel, da Carr havde vidst, at hun ville have sit produkt i hænderne på den berømte familie selv før hun havde lanceret det fuldt ud.

"Det var mit allerførste mål med denne forretning i de første seks måneder," siger hun. "Jeg sagde til mig selv: 'Jeg vil virkelig gerne have, at Kardashians nyder mit produkt, og jeg vidste, at de længe havde elsket silke pudebetræk. "Det er et højt mål for nogen uden eksisterende forbindelser til familien, men en forståelig en.

Relaterede artikler
Kourtney Kardashian lancerer Poosh, hendes svar til Goop
For Kim Kardashian West kan en presseboks 'lave eller bryde en lancering'
11 Detanglers krøllede håreksperter sværger til

Inden Carr fik ideen til Shhh, arbejdede hun inden for e-handel for beklædningsfirmaet Pacific Brands og begyndte at tænke på sit næste projekt. Hun besluttede at stoppe og tage sine to små børn til USA i fem uger i håb om at finde inspiration. Carr havde sovet på en silkepudebetræk i mange år efter anbefaling fra en frisør (de er kendt for at forhindre brud og sengetøj), men under den tur tog et rengøringspersonale ved et fejlagtigt hendes, og hun havde svært ved at finde muligheder, hun gerne ville erstatte det. Hendes hovedkriterier var en lynlås for at forhindre den i at falde af puden og en flot æstetik. Sådan et pudebetræk syntes ikke at eksistere, så i 2015 tog hun til Kina, lærte alt om silke og fandt folk til at lave dem af en version af høj kvalitet, der kunne vaskes i maskine.

Det var ikke første eller sidste gang, Carr skulle lave noget bootstrapping. Efter at være blevet uventet gravid som 19 -årig, lige efter at være blevet optaget i det prestigefyldte National Institute of Dramatic Arts - der sluttede hendes livslange tid drøm om at blive skuespiller-hun arbejdede på fuld tid, mens hun voksede sin datter som enlig mor og kæmpede med udiagnosticeret postnatal depression. Hun startede sin første virksomhed-et teaterfirma-i en alder af 24 år efter at have født sin søn med sin daværende mand. Efter fire år brændte hun ud og gik til Pacific Brands.

Med Shhh var Carrs første medarbejder hendes daværende 12-årige datter, som nu er 17 år stadig hjælper med kundeservice. "Jeg har altid troet på bare at vise min datter, at hun kunne gøre og være hvad som helst," siger hun. Carr mener, at hendes baghistorie giver mærket en særlig betydning, ligesom en anden aktivitet, hun ikke rigtig offentliggør: Fra begyndelsen har mærket brugt nogle af sine overskud til at give tilbage. Det har indgået et partnerskab med organisationer for at bekæmpe hjemløshed, ydet bistand til forældreløse børn i Tigray og hjulpet med at genåbne et hospital i Afrika; Shhh udsendte også noter sammen med ordrer, der forklarede denne "hemmelighed" til kunderne, og bandt ind i navnet Shhh. "Vi plejede virkelig at holde det hemmeligt, så vi kunne dele det med vores kunder efter køb, frem for at bruge det som en håndtag til at få dem til at købe," siger Carr.

Hun ville dog have, at Kardashianerne skulle vide om dette, da hun strategiserede, hvordan hun kunne komme på deres radar. Hun gjorde endda noget risikabelt, som hun ikke er helt stolt af.

"For det første godtager jeg bestemt ikke folk, der overtræder eller går ind i et lukket samfund. Men jeg havde ingen anelse om, at der eksisterede låge fællesskaber, ”begynder hun, og det bliver klart en god historie. På en rejse til Los Angeles tog Carr simpelthen sin vej til Kris Jenner's hjem i Hidden Hills, et lukket samfund, viste det sig, i Calabasas. På det tidspunkt, uden at Carr vidste det, Kim Kardashian og Kanye West boede der, mens deres hjem blev renoveret. Hendes plan var at aflevere en pakke med pudebetræk til familien og en inderlig note, der beskriver hendes historie og de måder, hendes mærke giver tilbage.

"Det, jeg forklarede dem, er... ved at hjælpe mig, hjalp de faktisk andre, «siger Carr. Hun troede, at selv at bringe det ville have større indflydelse end at sende noget med posten, som de måske aldrig ville se. "Jeg nævnte [til sikkerheden], at jeg havde et møde med KarJenner Communications [som hun ikke gjorde], og jeg blev sluppet ind i godset." Dette var indbrud før Paris, det er værd at bemærke.

”Da jeg ankom til hjemmet, renoverede de. Så de havde et "ikke krydset" [skilt] på tværs af indkørslen. I det øjeblik vidste jeg naturligvis, at jeg ikke skulle have været der, og jeg tænkte: 'Åh, jeg er fløjet hele vejen fra Australien, skal jeg bogstaveligt talt bare aflevere brevet og pakken, '«siger hun forklarer. "På det nøjagtige tidspunkt dukkede en UPS -lastbil op til at levere til det nøjagtige hus. Så jeg var ligesom, at universet naturligvis prøver at hjælpe mig. Han trykkede på dørklokken, og jeg gik bare lige ind efter ham, og jeg kunne høre lyde indeni, og jeg tænkte: 'Åh Gud, bare lad kassen være væk herfra' ", så hun gjorde det. Og det virkede - sådan set.

Udover at han ikke kendte til gated communities, indså Carr ikke, at Kardashian West naturligvis sover på en king-size seng med king-size puder; på det tidspunkt lavede Shhh kun dronning. ”Og så bad hun om at få sine initialer monogrammeret på dem; på det tidspunkt havde vi ikke konge, og vi havde ikke monogram, så vi gik hurtigt i gang med at lave dem. Vi fik dem alle tilpasset til hende, og så var det også lanceringen af ​​vores tilpasning på vores websted, «siger Carr. Derefter, i april 2016, kom Shhh Silks første store pause: Kardashian West præsenterede mærkeets pudebetræk i en giveaway på hendes (nu nedlagte) app.

Virksomhedens andet store gennembrud involverede også et Los Angeles -ikon: Beverly Hills Hotel, som Carr har samarbejdet om en række silkeprodukter ved hjælp af institutionens velkendte pink-og-grønne håndflade Print. Som at komme ind med Kardashians var det et tidligt mål for hende at få en plads i hotellets gavebutik.

"Jeg tror massivt på at visualisere og manifestere ting," siger Carr. ”Vi havde ikke nattøj på det tidspunkt, men jeg forestillede mig, hvis vi skulle have nattøj, hvordan det ville sidde i deres lille butik, og jeg kunne virkelig virkelig se vores mærke der. Så som med de fleste ting, jeg gør, tog jeg risikoen, og jeg fløj derover med mine børn med den hensigt at blive på hotel og have et møde med en der. "

Hvad hun ikke vidste var, at hotellets gavebutik får mere end 200 sådanne anmodninger om ugen. "Jeg gik ind i butikken, da jeg var der, og jeg bad om at mødes med manageren, og jeg fik selvfølgelig det script, som de er så smukt uddannet i, hvilket var, at hun ikke er her," siger Carr. Alt hun fik var lederens fornavn: Kristy.

"Jeg gik ned til poolen med mine børn, vi sad bare der, og jeg tænkte, åh, hvad skal jeg gøre, blah-blah-blah. Og vi går tilbage fra poolen, børnene dryppede våde, jeg holdt som et champagneglas, og jeg ser denne dame stå, hvor butiksindgangen var, og jeg sagde til mine børn: 'Det er Kristy.' Og min søn kiggede på mig og sagde: 'Mor, de fortalte dig, at hun ikke er her.' Og jeg sagde: 'Nej, ingen. Det er Kristy. ' Som om jeg havde en fornemmelse af, at det var Kristy. "Læser, det var Kristy. Carr præsenterede sig selv, gav Kristy nogle pudebetræk og bad hende sove på dem og række ud, hvis hun var interesseret. "Klokken 10 næste morgen fik jeg en e -mail fra hende, der sagde: 'Du har ret. Jeg er afhængig. Vi skal mødes. '"Hun afgav en stor ordre på produkter, som mærket ikke engang lavede endnu, men Carr fik det til at ske, og samarbejdet har siden været en kæmpe succes.

Faktisk ved du, hvem der elsker det? Kardashianerne. "Jeg fik en sms fra en i butikken [i 2017], der sagde: 'Åh min Gud, Kendall [Jenner] er lige kommet ind og hun har købt [pyjamas] til alle børnene. "" Gaverne er dokumenteret på Kourtney Kardashians Instagram konto. Dorit Kemsley for nylig bar stykker fra samarbejdet om en episode af "The Real Housewives of Beverly Hills." Mærket er også blevet omfavnet af påvirkere; Carr gaver, men betaler ikke for indlæg.

På trods af at han allerede havde et forhold til den mest indflydelsesrige familie i verden, er Shhh stadig en relativ ungt, udviklende mærke, der endnu ikke har meget detailhandel i USA, bortset fra Beverly Hills Hotel. Carr håber på yderligere at komme ind på det amerikanske marked strategisk og udvikle eksklusive kollektioner og samarbejde med detailhandlere i samme retning som Beverly Hills Hotel -partnerskabet. ”Jeg er besat af Sephora," hun siger. "Det er drømmen, at være på skønhedens højdepunkt."

I øjeblikket sælger Sephora og en række andre amerikanske detailhandlere imidlertid konkurrerende mærke Slip Silk, et af flere silkemærker, der er opstået gennem årene. Uden at navngive navne siger Carr, at hun har fået lidt ikke-så positiv feedback fra mindst et af disse mærker, og det har været udfordrende. "Jeg brænder meget for at blive en fortaler for virkelig at styrke [andre kvinder], uanset om de er en konkurrent eller ej," siger hun. "[Nogle] konkurrenter deler bestemt ikke min passion for at samarbejde." 

I denne ånd af gennemsigtighed er Carr også begyndt at dele forretningsrådgivning på sociale medier. En del af hendes inspiration hertil kom fra Spanx grundlægger Sara Blakely. ”Jeg er besat af Spanx. Som forretningsmodel tænker jeg hele den rejse, hvor de kom fra et produkt, og nu har de butikker, og de har en million forskellige kategorier - det er det, der begejstrer mig, «siger hun. "Jeg håber at være Spanx for silke. Det er mit mål. "

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.