Chiara Ferragni ved landingsbaneshowet Dior Cruise 2018. Foto: Dior
Med 92 procent af forbrugerne, der har tillid til influencers over berømthedspåtegninger, ifølge forskning fra MuseFind, influencer marketing vil kun blive ved med at stige blandt mærkerne. Men specifikt for luksussektoren har det vist sig at være en kamp. I forbindelse med Econsultancy undersøgte Fashion and Beauty Monitor's seneste rapport - kaldet "The New Face of Luxury" onsdag - mere end 300 svar fra fagfolk og eksperter i luksusindustrien om, hvordan de nærmer sig influencer marketing for at øge salget og mærket opmærksomhed. Læs mere.
Partnerskab med influencers er stadig ret nyt for luksusmærker
Af de 73 procent af high-end mærker, der bruger influencer marketing, balancerer eksklusivitet og ambitioner om sociale medier - som historisk set er kendt for at have demokratiseret modeindustrien - er den største udfordring. Men influencer marketing er stadig et nyt koncept for luksusforhandlere: Næsten halvdelen af undersøgelsens respondenter indrømmer, at deres influencer marketingprogram har kun været aktivt i cirka et år eller mindre, mens 28 procent af disse mærker har brugt influencer marketing til to flere år.
Og mærker har stadig ikke virkelig afsat et budget til denne type ting
Influencer -partnerskaber ligger stadig lavt på totempolen, når det kommer til et marketingbudget: Mindre end 10 procent er afsat til influencer marketing blandt 59 procent af luksusmærkerne. På den anden side er det kun seks procent af luksusmærkerne, der lægger halvdelen af hele deres budget til side til influencer marketing. Men der er håb: 66 procent af luksusmærkerne forventer at øge deres budget for influencer marketing i løbet af det næste år. Cha-ching.
Efterhånden som budgetterne til influencer marketing stiger, vil ressourcer til fremme og håndtering af denne type relationer også stige, ifølge 46 procent af luksusmærkerne. (Og ja, vi har også set stillingsopslag "Influencer Relations Manager" flyde rundt på LinkedIn.)
Indtil videre viser resultaterne af influencer marketing sig at være "effektive"
Deres tilgang til influencer marketing betragtes som "effektiv" blandt 65 procent af luksusmærkerne. Og af disse tilgange bemærker 73 procent af respondenterne, at indholdssamarbejde - udelukkende produceret af influencer - er "yderst effektive", især omkring produktlanceringer. Et eksempel er Something Navys Snapchat -indlæg til en ny mascara af Yves Saint Laurent, som i løbet af 24 timer havde solgt 422 enheder, hvilket kørte $ 13.500 i salg. Annoncering og brandkampagner? Ikke så effektivt, siger 26 procent af respondenterne. (Bemærk, Dolce & Gabbana.)
Omsætningen er god, men det er bedre at generere onlinetrafik
Mens omsætning og salg fra disse influencer marketingtyper er vigtige for 62 procent af mærkerne, op til 79 procent af dem vil hellere måle succesen af et influencer -partnerskab ud fra mængden af onlinetrafik genereret. Måske derfor Gucci ansat professionelle meme beslutningstagere at promovere deres nye ure?
Luksusmærker søger aktivt influencers at arbejde med
Det viser sig, at disse mærker finder ud af om påvirkere på samme måde som forbrugere gør: ved at rulle og søge gennem et uendeligt online feed. Denne manuelle tilgang er populær blandt 78 procent af luksusmærkerne, mens 56 procent af dem er afhængige af anbefalinger fra branchekammerater. For de tekniske guruer derude i håb om at fylde et hul på markedet, er det nu din chance for at finde på en slags af forskningsværktøj for at gøre denne proces lettere - der er allerede 30 procent af respondenterne, der sandsynligvis ville købe det.
Vi hader at dele det med dig: Tællere af følgere er stadig vigtige
Influencer marketing handler stadig om tallene, ifølge Fashion and Beauty Monitor, som 77 procent af luksusrespondenter siger, at tilhængertællinger er "kritiske" eller "meget vigtige" for at bestemme, hvem de skal samarbejde med med.
Men mærker nærmer sig i mellemtiden influencers i stedet
Præference for mikro- og mellemlag influencers er stigende, da 40 procent af luksusmærkerne hellere vil samarbejde med dem over influencere i topniveau, som kun appellerer til 17 procent af disse mærker. Derudover viser 20 procent af svarene, at luksusmærker planlægger at arbejde med flere mikroinfluencers i fremtiden.
Og de vil eksperimentere med, hvordan de samarbejder med påvirkere
Som nævnt tidligere, vil en simpel annoncekampagne med en influencer ikke skære i den længere for forbrugerne, hvilket er hvorfor 18 procent af luksusmærker sigter mod at være mere eksperimentelle på måder, de genererer indhold til marketing formål. I løbet af de næste 12 måneder planlægger 11 procent af mærkerne at skabe mere videoindhold. Forklarer det, hvorfor vi bliver ved med at se vores foretrukne modebloggere, der lancerer YouTube -kanaler?
Kreativ kontrol vil begynde at læne sig mod influenceren
Med 61 procent af luksusmærkerne, der fastholder, at ens personlige brand er vigtigt for påvirkere, er de forventer, at disse personer forhandler partnerskaber og kontrakter mere på deres vilkår og kunstneriske retning. At kontrollere fortællingen om disse influencer-ledede kampagner er også en ekstra udfordring for 59 procent af respondenterne. Men det er det, der følger med territoriet, da påvirkere fortsat tager stilling til destigmatisering af betalt indhold og sponsorater. Med den seneste modreaktion fra en influencer -kampagne som Fyre Festival, bør kreativ kontrol helt sikkert have en topprioritet.
Vil du have mere Fashionista? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få os direkte i din indbakke.