Hvordan Nicky Zimmermann gik fra at sælge kjoler på et Sydney Loppemarked til at tage Australian Style Global

Kategori Kate Middleton Netværk Svømme Zimmermann | September 20, 2021 23:58

instagram viewer

Nicky Zimmermann. Foto: Hilsen

I vores mangeårige serie "Hvordan jeg klarer det" vi taler med mennesker, der lever af mode- og skønhedsindustrien om, hvordan de brød ind og fandt succes.

Næsten tre årtier i, Zimmermann har cementeret sig selv som det fornavn, der kommer til at tænke på, når man tænker på australsk mode. Mærket har skabt og formidlet drømmestetikken til en omfattende strandferie eller særlig sommerbegivenhed takket være dens forhøjede tilgang til badetøj, en klar-til-slid-serie fuld af smukke prints og broderede blondekjoler, tilbehør og en for nylig udgivet serie med begrænset oplag til herretavle shorts.

Det Sydney-baserede mærke er også blevet synonymt med afslappet, resort-inspireret berømthedsstil. Dens fanskare omfatter andre Aussies Margot Robbie og Jessica Hart, samt indflydelsesrige stjerner som Kendall Jenner og Beyoncé; Kate Middleton især drev salget, da hun havde Zimmermanns hvide Romer -dagskjole på under kongeparrets meget fotograferede rundtur i Australien i 2014.

Ikke overraskende er oprindelsen af ​​mærket lige så charmeret som dets sidste 27 år i erhvervslivet. Efter eksamen fra East Sydney Tech (nu The Fashion Design Studio på Ultimo TAFE) i 1989 oprettede Nicky Zimmermann en bod, der solgte sine designs på Sydneys Paddington Market. En ven og medstuderende, der sluttede sig til Vogue Personalet i Australien bar tilfældigt en af ​​Zimmermanns broderede vestlige skjorter på arbejde, hvilket resulterede i et to-siders indslag i magasinet.

Eksponeringen førte til en lang række indenlandske engrosordrer og brandets første butik i mursten i Sydneys kreative, hippe Darlinghurst-kvarter. Hendes søster Simone kom hurtigt ombord derefter for at supplere Zimmermanns designkreativitet som kreativ instruktør med sin skarpsindighed for "alle de praktiske ting - at få tingene gjort og faktisk træne en ordentlig forretning." 

Simone og Nicky Zimmermann. Foto: Hilsen

En butik på Oxford Street, Sydneys største detailgade, fulgte sammen med en debut på Australian Fashion Week i 1996. Sortimentet af toppe og kjoler udvides gradvist til denim og en komplet kollektion, der er klar til brug. Svømning var det næste oplagte trin, men Zimmermann præsenterede kategorien på en daværende revolutionær måde: Hun introducerede badetøj som en del af fashion-forward ready-to-wear, et træk, der i sidste ende ville sætte Aussie-mærket på internationalt kort.

"Jeg ville tilføje svømmetur til line-to-line, og i de første år var det en absolut vending punkt, fordi det helt sikkert høstede [international presse], «siger Zimmermann, over telefonen fra Sydney. "Elsa Klensch fra CNN skrev en hel historie om os, der spillede i hele Amerika, og derfra hentede vi en agent i New York, som ringede, så snart hun så det. " 

En debut ved Stateside kl Miami Swim Week fulgte. Spol frem til 2018 og Zimmermann-mærket har nu 30 butikker rundt om i verden, herunder en nyåbnet placering i St. Tropez. (Mærket nægtede at diskutere indtægtstal for denne historie.)

Under Zimmermanns tidlige morgen (for hende), aften (for os) opkald ser hun tilbage på, hvorfor hendes vision for ændrede daværende svømmetøjskategori, hvordan søstrene tog mærket fra hjemmelavet Aussie-skat til internationalt kraftcenter og det Kate Middleton -effekt. Her er højdepunkterne fra vores samtale.

Et svømmelook fra Zimmermann forår 2015 -kollektionen. Foto: Fernanda Calfat/Getty Images for Mercedes-Benz Fashion Week

Hvordan blev badetøj sådan en game-changer for Zimmermann-mærket internationalt?

Vores badetøj var iboende sammenflettet med tøj. I 90'erne var det ikke sådan badetøj blev set på. I begyndelsen var det for nogle mennesker - især i staterne - lidt svært at forstå. Mange af stormagasinerne ønskede ikke at lægge tøj med svømning. Vores første varehusordre var Harvey Nichols [i Storbritannien], der var parat til at gøre noget anderledes. De hang faktisk vores badetøj med vores tøj i tøjafdelingen. Det var en virkelig anden idé, og det fungerede naturligvis. Vi byggede det virkelig ud, så adskilte vi vores ready-to-wear og kunne tage det til et helt nyt niveau, hvad angår design. Vi kunne stadig gøre det, jeg elsker, og blande i mere afslappet, men stadig tydeligvis meget detaljeret tøj, men inden for en svømmekollektion.

Du var også et af de tidlige mærker, der sluttede sig til Net-a-Porter, da luksus- og designermærker stadig var forsigtige med e-handel. Hvordan vidste du, at det skulle fungere så godt?

Net-a-Porter henvendte sig på det tidspunkt, selvom det var virkelig tidligt. Det er 13 år har vi solgt til dem, så det var også tidligt i deres forretning. Men de var dengang ekstremt og tydeligvis velkendte og definerede, hvad deres forretning skulle blive. Igen vil jeg sige, at de var en game-changer for os bare for den verdensomspændende eksponering. Det faktum, at de omfavnede det, vi gjorde så godt og forstod det og elskede ægtheden af ​​det. De har altid haft en klar forståelse af, hvad vores brand er, hvad produktet er, og hvad det kan gøre for dem. Så vi har altid været i stand til at være gode partnere, og de forsøgte aldrig at skifte os til noget andet.

Hvornår og hvordan indså du, at det var på tide at vokse globalt?

Kommer fra Australien, faktisk [at gå globalt] var ekstremt usædvanligt, hovedsageligt på grund af de sæsonmæssige udfordringer. Vi var parate til at skifte vores sæsoner og fuldstændigt arbejde inden for et program på den nordlige halvkugle, hvilket for os designmæssigt har fungeret perfekt. Det gjorde vi meget tidligt. Så snart vi solgte til Net-a-Porter, måtte vi sælge nøjagtig det samme produkt rundt om i verden. Vi kunne ikke levere noget til os [i Australien], og så får de det seks måneder senere. Det var bare ikke levedygtigt og designmæssigt ikke passende, eller hvad vi ville gøre. Så det ændrede vores forretning, i hvad vi gjorde, og hvordan vi planlægger, og hvordan vi designer, og det gik virkelig bare fremad derfra. Men tanken om at have en global forretning har altid været noget, vi ønskede at gøre lige fra den første australske modeuge, og det er præcis derfor, vi gjorde, hvad vi gjorde. Vi vidste bare ikke, at det ville udvikle sig til dette [griner].

Lexi Boling leder finalen i efteråret 2018 Zimmermann -show på NYFW. Foto: Mike Coppola/Getty Images

Zimmermann viser nu på New York Fashion Week, der starter med Resort 2014, og ikke længere i Sydney. Hvorfor New York?

Jeg tror, ​​det går tilbage til vores første agent, der kommer fra New York. Vi har arbejdet i Amerika i 20 år - bare ved at være der konsekvent og bygge og vise samlinger. Vi har bygget i Amerika siden den første gang, at agenten ringede til os. Vi synes at være meget let forståelige; det amerikanske marked lå bogstaveligt talt fast på, hvad vi lavede, og vi har aldrig rigtig skullet forklare os selv. Vi tilbragte så meget tid der og opbyggede så mange relationer til medier og engros. Derefter besluttede vi, at vi ville åbne vores 'hovedkontor' i New York og lave New York Fashion Week. Vi taler om, at New York er vores andet hjem. Jeg er meget knyttet til New York, jeg har rejst der næsten 25 år. Jeg elsker det. Jeg tilbragte halvdelen af ​​min tid der.

RELATEREDE ARTIKLER

Kate Middleton i Zimmermann den 18. april 2014 i Sydney, Australien. Foto: Chris Jackson/Getty Images

Kate Middleton iført den hvide kjole i 2014 var enorm. Hvordan opstod det, og hvordan påvirkede det dit brand internationalt?

Tilsyneladende så [Middleton] det faktisk online. Vi modtog en anmodning om en kjole, men vi anede virkelig ikke, hvad resultatet af det ville blive. Det hele var en fuldstændig overraskelse for os. Vi så det bogstaveligt talt på samme tid, som alle andre gjorde i fjernsynet. Det var et utroligt øjeblik, og også for vores familie og for mine forældre betød det så meget. Vi er normalt ret afslappede, når berømtheder bærer vores ting. Det er fantastisk, og vi forsøger altid at respektere deres privatliv med det: hvordan de kom til at få det, alle de ting, du altid spørger. Men denne var virkelig en ægte øjeblik og det faktum, at hun bar den i Australien - vi var den eneste australske designer, hun havde på - og hun bar den på stranden, der løb i sandet... det kunne ikke være mere perfekt.

Hvordan påvirkede det salget?

Det blev udsolgt overalt. Folk elsker stadig den kjole. Sjovt nok var jeg i New York, da stilen landede i butikken, og vi tog en beslutning om at skære en vis mængde [af kjolen] og ikke blive for skøre. Jeg var i butikken den morgen, og der var en linje uden for hoveddøren og ned ad gaden. Det var utroligt. Rækkevidden var overalt. Hun havde den på igen i Wimbledon. Det var bare virkelig en af ​​de skøre slags ting. Simone og jeg taler nogle gange om disse ting, og mange af disse ting er held og de er ganske game-changers for din virksomhed. Det eneste vi skulle gøre var at klæde os på. Vi havde intet at gøre med, at hun valgte at bære det, eller hvor hun bar det.

Zimmermann er også en berømthedsfavorit. Hvordan har eksponeringen bidraget til at øge din brandbevidsthed? Hvor meget af din marketing og PR outreach er fokuseret på det?

Det har helt sikkert en stor effekt for virksomheden. Jeg må personligt sige for os, at de bedste er dem, når vi ikke ved om det, og de laver et foto, og du ser det og siger: 'Åh min gud.' Nogle gange ved jeg ikke, hvordan de fik tøjet. Jeg ved ikke, om de har fået det online. Nogle virkelig store stjerner, de går bare i butikker som normale mennesker. Ganske ofte siger jeg til butikspigerne, 'wow, var det underligt?' Jeg synes, især i Los Angeles, at det ikke er mærkeligt. Vi presser ikke tingene. Vi sender ikke produktet til nogen, medmindre de beder om noget særligt, og vi har et forhold til dem.

I en alder af e-handel og frygt for en "detailapokalypse, "hvorfor er det så vigtigt at have så mange mursten-steder for mærket?

For os er det enormt vigtigt, især at være et mærke fra Australien. Her er vi så velkendte. Piger er vokset op hos os. De ved, hvad vi gør, og hvem vi er inde og ude. Gennem vores internationale butikker kan vi vise, hvad mærket er, via hvordan tøj [præsenteres] og merchandising. Men det handler også om erfaring på lager. Vi har en anden tilgang til de fleste mærker i, hvordan vi arbejder med vores klientel, og det er unikt for os. Det handler om virkelig at vise hvem du er, få folk ind i det miljø og få dem til at føle sig godt tilpas. For os forstår vi, at når du prøver resort og badetøj, skal du være i de rigtige omgivelser og have god belysning og være behagelig. Du har brug for virkelig god service, der ved, at [når du] tager badetøj på, er du meget sårbar. Det forstår jeg personligt. Det er vi yderst bevidste om. Plus, infunderer os selv lokalt og forstår også alt dette.

Inde i den nyåbnede Zimmermann St. Tropez forpost. Foto: Hilsen

Og du har lige åbnet en forpost i St. Tropez.

Lidt af en ting for os er, at vi elsker at have butikker på steder, vi gerne vil gå til. Da vi åbnede butikken i East Hampton, [det var], hvor Simone og jeg altid elskede at gå om sommeren og hænge ud med vores kammerater. For os, at være på den slags feriesteder, som St. Tropez, handler det virkelig om det. Jeg har været der. Jeg har set vores pige: Hun kommer ind på en båd. Hun bliver på hotel, hun køber et hus. De kan være på feriesteder og være i stand til at købe ting, de kan have på og gerne vil have lige der og da. I Miami, vi har en fantastisk lokal kundekreds, der bor der, og vores tøj er perfekt til dem, men de turister, der kommer ind, folk henter bare ting. De vil have en kjole på den aften. De vil have en ny badedragt.

Zimmermann voksede ind i kategorien tilbehør og introducerede for nylig en kapsel til mænds board shorts - hvad er det næste?

Der er ingen plan i øjeblikket om at vokse det til en [permanent] herrekollektion - det er bare et sjovt projekt for denne sommer rundt i Saint Tropez -butikken. Men sig aldrig! Der er masser af muligheder for ting, vi kan gøre: de oplagte solbriller og badehåndklæder. Vi går i smykker og tasker og laver en meget mere udvidet serie sko. Men for mig fortsætter jeg med at arbejde med disse ting i baggrunden og partnerskaber og måder at gøre dem til den standard, som vi ønsker at gøre dem. Ingen hast, det handler om bare at gøre dem og gøre det godt.

Dette interview er redigeret og kondenseret for klarhedens skyld.

Hjemmesidefoto: Jason Reed - Pool/Getty Images

Gå aldrig glip af de sidste nyheder inden for modebranchen. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.