Når man taler om onlineforhandlere, der har mestret kunsten at påvirke marketing, er det første firma, der rullede tungen, sandsynligvis Revolve. Takket være sit massive netværk af "superinfluencers" i topklasse-Chiara Ferragni, Aimee Song, Danielle Bernstein, Negin Mirsalehi, Camila Coelho - som repræsenterer en lang række internationale markeder, Revolve har vendte aktiveringer på Coachella, mærkehuse i Hamptons og grupperejser til fjerntliggende steder (hvor følgere og shoppere kan se produkter, der bæres i kontekst) til en blomstrende forretningsmodel. Faktisk ifølge WWD, Forventer Revolve at lukke $ 1 mia. I salg i 2018.
Revolve er også moderselskabet til Forward af Elyse Walker (FWRD), en luksusbutik, der lagerfører lignende Vetements, Off-White, Acne Studios, Givenchy og Rick Owens, der satte den i samme liga som europæiske e-tail powerhouses Net-a-Porter, MatchesFashion, Farfetch og MyTheresa-omend i mindre skala. Revolve ejer også Alliance Apparel, et design- og produktionshus, hvor det udvikler sine egne mærker. Mens FWRDs designervarer kommer til et meget højere prispunkt end de interne etiketter, der bæres på Revolve, er de også kurateret med en skarpt øje til, hvad der er nyt og hvad der er det næste blandt tusindårige kunder, hvilket er det, der hjælper med at skille det ud i det overfyldte online landskab.
"Det er som luksus for Næste generation, "forklarede Revolves administrerende direktør og medstifter Michael Mente under Paris Fashion Week tidligere på måneden og fremhævede vigtigheden af at afbalancere opdagelsen af nye, livlige etiketter med arvsmærker, der udvikler sig til at passe de yngre behov forbrugere. "Y/Project er et perfekt eksempel på et [nyt] mærke, der er så vigtigt for os, som vores kunder elsker," fortsatte han. ”Meget tidligt vidste vi, at de var rigtige for os. Men selv at arbejde med etablerede mærker, der genopbygger til nyere generationer... Oscar de la Renta er et mærke, der fra et amerikansk perspektiv har eksisteret for evigt og er det ikonisk, men er nu i transformation med det nye kreative lederskab [Laura Kim og Fernando Garcia]. De appellerer til den næste generation, og jeg føler, at det er præcis dér, vi er. "
Det er netop derfor, FWRD opfordrede sin influencer -familie til en uges begivenheder i Paris, alle koordineret ved hjælp af de udpegede hashtags #FWRDTRAVELS og #LOOKFWRD. Selvfølgelig var højt profilerede gæster klædt i produkt fra de berømte mærker-med flere varer skabt udelukkende til FWRD - der kan købes på webstedet, hvis tilskuere blev inspireret til at købe noget rigtigt væk. Midt i PFWs allerede pakket program var FWRD vært for ikke mindre end fem arrangementer, herunder en åbningsfest i ære for Oscar de la Renta og Monse på det lækre Peninsula Hotel (med designer Laura Kim i tilstedeværelse); en intim aftensmad med hip, LVMH-præmie-nomineret etiket Y/PROJECT; en middag for Revolve-ejet denimmærke GRLFRND, der bragte lignende Elsa Hosk, Romee Strijd og Chanel Iman frem; en fælles fest med streetwise -mærket RtA og Anna Dello Russo; og en PFW -lukkende soirée på Ritz.
På grund af influencernes fyldte dage løb begivenhederne langt ud på natten, og i modsætning til i Hamptons eller på Coachella blev de ikke alle sammen under ét meget Instagrammable tag. Men dette var ikke en afskrækkende faktor for FWRD -holdet. "Der er ikke mange mennesker, der kan gå fem dage i træk [og trække] den samme skare, og det er noget, som jeg personligt er stolt af, som vi er i stand til, «sagde Raissa Gerona, Chief Brand Officer af Revolve. Mente gentog hendes udtalelse: "Vi har denne opstartende iværksætterkraft - det har influenter fra sociale medier at arbejde så hårdt for at få troværdighed i denne verden, og vi som virksomhed og organisation skal gøre det samme. Så det er en balance mellem det, og at gøre det på vores egen måde, hvor det er super vigtigt for os bare virkelig at nyde os selv. Selvfølgelig arbejder vi alle hårdt, men det er virkelig vigtigt for os at have det sjovt, ikke tage os selv for alvorligt, men [stadig] være lige så seriøse og fokuserede som alle andre. "
Mange af FWRDs konkurrenter var også på jorden hos PFW, men selvom de klædte influencers på eller lånte dem produkt til showsne, var deres fodaftryk ikke nær så organiseret - hvilket betyder, at tilhængere ikke fik så sammenhængende en historie eller den samme følelse af fællesskab, som Revolve er så dygtig til bygning. Med et hurtigt voksende internationalt marked (Kina og Storbritannien følger USA med hensyn til FWRD's største kundebaser), det var vigtigt at sprede budskabet om FWRDs tilbud, men ikke en særlig skræmmende opgave. "Selv når vi er i Hamptons, vil en weekend halvdelen af vores gæster være fra Europa, og de har et så stort [publikum] i USA, men også forskelligartet globalt publikum," sagde Mente. "Også på bagsiden: Mange af de amerikanske baserede påvirkere har halvdelen af deres tilhængere i Europa eller Asien. Så det er virkelig svært ikke at opbygge denne globale bevidsthed, for det er bare den verden, vi lever i nu, "bemærkede Gerona.
Så hvordan planlægger FWRD at udnytte den internationale opmærksomhed og få de kunder til at vende tilbage i stedet for at henvende sig til Net-a-Porters og Farfetches i verden? ”Det er en interessant udfordring for os, for på den internationale side arbejder vi meget på logistik og operationer for at sikre, at den globale oplevelse er lige så god for Revolve og FWRD, som den er i USA, " Sagde Mente. ”Vi går foran os selv, fordi forbrugerne kommer til os, men vi er ikke helt så forberedte [for dem] endnu, og vi foretager investeringer for at sikre, at oplevelsen for dem er lige så stærk. "
Vil du have mere Fashionista? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få os direkte i din indbakke.