Investorer fortsætter med at hælde millioner ind i onlineforhandlerstart

instagram viewer

Vi er alle efter en god handel, ikke sandt? Foto: Carl Court/Getty Images

Femogtresindstyve mio. Det er hvor mange penge venturekapitalister hældte ud til kun to startups - Det virkelige, der indsamlede $ 40 millioner i en serie E -runde, og Poshmark, der indsamlede $ 25 millioner i en serie D - i sidste måned, et væddemål om, at flere og flere kvinder kommer til at sælge deres brugte tøj og tilbehør online, og at endnu flere vil købe dem.

Med så få e-handelsvirksomheder, der trives i disse dage-selv Amazon har svært ved at få et overskud ud af sin detailvirksomhed-hvorfor er investorer så ivrige efter at spille et spil i online videresalgskategorien? Modellen er ikke ligefrem ny. eBay, der blev grundlagt i 1995, var den første innovatør på dette område og byggede en peer-to-peer-markedsplads på mere end $ 1 mia./år inden køb af PayPal i 2002. I næsten tre årtier har det været destinationen for kvinder, der blandt andet ønsker at købe og sælge forsigtigt brugte designerhåndtasker, sko og tøj. Faktisk når videresalg websteder som

Vestiaire Collective, ThredUp og Vaunte begyndte at dukke op mellem 2009 og 2012, jeg troede ikke, at de havde en kampchance mod eBay. Men samlet stiller de en hård konkurrence til virksomheden-såvel som til mursten forsendelses- og genbrugsbutikker, udsalgssteder uden for prisen og andre steder sælges designermode med rabat.

Det store antal startups, der er dukket op - og skaffet titalls millioner i finansiering - i dette rum er svimlende. Ifølge Crunchbase, San Francisco-baserede ThredUp (grundlagt i 2009) har hidtil hævet $ 131 millioner; Paris-baserede Vestiaire Collective (grundlagt i 2009 og lanceret Stateside sidste år) har skaffet 69 millioner dollars; Menlo Park, Calif.’s Poshmark (2011) $ 66 millioner; San Franciscos nu nedlagte Threadflip (2011) $ 21 millioner; San Franciscos The RealReal (2011) $ 123 millioner; San Francisco's Twice (2012), som sidste år blev opkøbt af eBay, $ 23,1 millioner; Santa Monica, Calif.’s Tradesy (2012) 44,5 millioner dollars. Ud over dem har Portero, Shop-Hers, Vaunte og herreside Grailed også skaffet millioner i venturekapital.

Men i løbet af det sidste år er der dukket et par klare frontløbere op, mens andre-som Threadflip, Shop-Hers og Vaunte-har blevet foldet ind i større konkurrenter eller støder stille og roligt sammen, da de finder sig ude af stand til at rejse nok finansiering til vægt.

Investorer, vi har talt med, peger generelt på tre virksomheder, der leder kategorien: ThredUp, The RealReal og Poshmark. Interessant nok er det ikke de ting, de har til fælles, der har hjulpet dem med at komme frem, men derimod det, de ikke gør. "De er alle tre meget forskellige virksomheder," siger Maha Ibrahim, general partner hos Canaan Ventures og medlem af The RealReal's bestyrelse. "Virksomheder, der kan sameksistere vidunderligt."

Af de tre, syv-årige ThredUp er den ældste og har hævet den største sum fra investorer, som omfatter Goldman Sachs, Highland Capital Partners og Redpoint. Webstedet henvender sig til kvinder, der søger rabatter på mellemklasser-ikke designer-mærker til sig selv og deres børn: Tænk J.Crew, Anthropologie og Gap Kids, ikke Gucci og Dior. Som sådan er margener på salget lavere end videresalgssteder, der fokuserer på markedets højere ende. Brugere sender de varer, de vil sælge, til ThredUp, og stedet tager sig af fotografering, notering og anden logistik. I modsætning til de fleste af sine konkurrenter, der tager en fast procentdel af hvert salg, bestemmes ThredUps nedskæring på en glidende skala: Sælgere får kun 10 procent af salgsprisen på varer, der sælger for eksempel $ 15 eller mindre, men hele 80 procent på varer, der sælger for mere end $ 300.

Lige nu er virksomheden fokuseret på at udvide sin virksomhed i USA og indarbejde en mere detaljeret undersøgelsesproces for varer, der sælges på sit websted. Der er masser af potentiale for det at udvide til nye kategorier, herunder mænds og hjem.

Poshmark blev lanceret to år senere med fokus på mobil og social handel. Mens kunderne kan søge efter mærke (som ethvert andet e-handelswebsted), er dets app og websted designet at få dem til at shoppe mere socialt - for at se feeds af, hvad enkeltpersoner søger, kuraterer og sælger. Det er en sand peer-to-peer-markedsplads, a la eBay: Sælgere fotograferer varer fra deres eget hjem, udfyld noteringsoplysningerne og sæt priserne. De beholder 80 procent af provenuet, og Poshmark sender dem en forudbetalt forsendelsesetiket på 5,95 dollar for at sende produktet ud. Varer, der sælger for mere end $ 500, sendes først til Poshmark for godkendelse, men ellers er virksomheden fri for håndterer enhver beholdning, så dens omkostninger er ikke så høje som konkurrenter, der fotograferer, opregner og lagrer deres sælgere Produkter.

Opstarten øgede sit salg med 150 procent sidste år og er på vej til at vokse yderligere 100 til 150 procent i år, siger medstifter og administrerende direktør Manish Chandra. Virksomheden planlægger at tilføje mænd og børn til sine tilbud i den nærmeste fremtid samt boligindretning. International ekspansion er også på docket.

Men Poshmark har ikke til hensigt udelukkende at være en videresalgsmarked: Faktisk inviterede det for nylig en række indie -tøjmærker til at oprette butik på sin platform sammen med sine individuelle sælgere. Og det er her, investorerne ser et stort potentiale. "Det Poshmark har gjort usædvanligt godt, er at opbygge et netværk af influencers, der både er gode til at sælge såvel som til at kurere og tilbyde forslag," siger Hans Tung, administrerende partner i GGV Capital og den nyeste tilføjelse til Poshmarks bestyrelse. Han siger, at han og hans firma havde studeret online -forsendelsesrummet for mange år siden, men besluttede ikke at investere og troede, at muligheden var for begrænset. Men når de så Poshmarks vision ekspandere ud over videresalg, med potentiale til at blive en global social handel platform for mærker såvel som individuelle sælgere, valgte de at blive den førende investor i Poshmarks seneste rund. (Især var GGV Capital også en tidlig investor i Alibaba, der driver en af ​​verdens største online markedspladser, Tmall. Med andre ord har firmaet en seriøs kredit i rummet.)

Det virkelige, grundlagt i samme år som Poshmark, fokuserer på high-end af videresalgsspektret og accepterer kun en begrænset antal mærker til sit websted og henter en højere margin på sit salg end de fleste af dets konkurrenter. Sælgere kan sende varer ind til inkludering, eller hvis de har mere end 10 stykker, få dem afhentet fra deres hjem. Varerne kontrolleres grundigt for tilstand og ægthed, og accepterede varer fotograferes derefter professionelt og opføres på stedet. RealReal fastsætter listepriserne og håndterer al fotografering, fortegnelse og forsendelse - ideelt til sælgere, der ikke gør det har meget tid på hænderne, men mindre ideelt for dem, der kan lide mere kontrol over processen, især på prisfastsættelsen foran. Virksomheden tager en nedskæring på 40 procent af hvert salg.

Ibrahim og hendes firma, Canaan Ventures, kiggede på en række startups i online videresalgsrummet, inden de besluttede at bakke The RealReal op. "Det er en forretning, der er højfølsom og operationelt intens, og [grundlægger og administrerende direktør] Julie [Wainwright] forstod, at den kun skulle fokusere på luksus," siger Ibrahim. ”Hun satte en minimumsbar med det samme for de typer varer, hun ville tage ind, og samtidig var der en efterspørgsel efter et websted, der tilbød unikke, eftertragtede varer, der blev godkendt, et websted, de kunne tillid... Selve efterspørgslen er umættelig, folk vil altid have luksus og til en lav pris. "

Ud over damemode og tilbehør sælger The RealReal også herremode og kunst. Et af dets kernefokus er rekruttering - og udvikling - af sin sælgerbase. ”Det handler om at have de bedste ting, og for at vi skal have de bedste ting, skal vi have de bedste relationer til afsendere og leverandører. Hvis vi kan sælge tingene hurtigst og til de højeste priser, vender de tilbage til os igen og igen, «siger Ibrahim. Ligesom konkurrenterne er international ekspansion også på køreplanen for The RealReal.

Selvom investorer har sat deres tro på disse virksomheder, er ikke alle overbeviste om deres potentiale, og der har hidtil ikke været nogen lovende exit (dvs. opkøb eller børsnoteringer)-selv de startups, der er blevet erhvervet, ligesom Twice og Shop-Hers, har kun netto nominelle beløb. "Det er vanskelige, komplicerede og dyre logistikvirksomheder," siger Lawrence Lenihan, medstifter og co-CEO for modefokuseret venture-driftsfirma Resonansvirksomheder. "Deres kunder elsker dem af hensyn til bekvemmelighed og valg, men jeg er ikke sikker på, at der er en rentabel bæredygtig forretning i slutningen af ​​rejsen. De ser ud til at forsøge at understrege den høje ende af markedet med ure og smykker, fordi margenerne er de højeste og logistikomkostningerne pr. Bidragsmargin er de laveste. Men så står de over for en lang række konkurrencer, herunder mærkerne selv, der har troværdigheden af ​​fysisk tilstedeværelse sammen med nye produkter. "

Med hundredvis af millioner af dollars på bordet er det et spil med store indsatser, vi skal se udspillet. Tag fat i popcorn.