Hvordan Métier Creative’s Erin Kleinberg og Stacie Brockman bevæger reklameverdenen fremad

instagram viewer

Erin Kleinberg og Stacie Brockman er medstiftere af Métier Creative. Foto: Adam Levett/Robbie Sokolowsky (TriBeCa Journal)

Som 29 -årig, Erin Kleinberg har allerede stiftet tre succesrige virksomheder. I 2008 startede hun en dametøjslinje under sit eget navn, nu på pause; i 2011 var hun med til at stifte Coveteur, mode- og skønhedssitet bag kulisserne kendt for sine skabsledere; og bare sidste sommer slog hun sig sammen med den tidligere chefredaktør i Coveteur, Stacie Brockman, 26, til lancere Métier Creative, et digitalt marketing- og kreativt brandingbureau med et skarpt blik på det sociale markedsføring. Det New York-baserede selskab startede med en investering på syv cifre Næste modeller, som var et af de første bureauer, der begyndte at underskrive digitale påvirkere som Chiara Ferragni og tæller nu Danielle Bernstein og Sofia Sanchez De Betak på sin liste. Næste grundlægger Faith Kates henvendte sig til Kleinberg og Brockman og ledte efter en ny form for bureau, der kunne maksimere forholdet mellem mærker og

påvirkere. (Selvom Métier ikke har nogen eksklusivitet til at arbejde med Next's talent.)

"Vi følte virkelig, at der var dette tomrum, der ikke var blevet tappet, hvilket var: hvordan formidler vi begge sider af ligningen?" siger Brockman, der arbejdede på et annoncebureau efter at have forladt The Coveteur. "Vi havde dette virkelig unikke, dobbelte perspektiv på, hvordan det var for påvirkere, indholdsskabere, bloggere, smagere... til den anden ende af spektret, på mærkesiden. " 

En vis form for påvirkningsaktivering var blevet standard og gentaget til kliché - for eksempel en blogger, der lagde et billede af sig selv, der bar en designertaske. "At prøve at gentage, hvad X -mærke gjorde med X -pige til dine egne fordele, er ikke den bedste måde at gøre det på," siger Kleinberg. "Kopimodellen er det, der fik os her i første omgang, om at [spørge], hvad der er næste? Hvordan flytter vi hele denne reklameverden fremad, i stedet for at gøre det samme igen og igen? "

Stacie Brockman og Erin Kleinberg fra Métier Creative. Foto: Adam Levett/Robbie Sokolowsky (TriBeCa Journal)

Sammen med deres "meget smidige hær af Métielves" driver Kleinberg og Brockman et "digitalt kreativt kollektiv i en ny tidsalder" - opkaldt efter couture tilgang til Chanel Métiers d’Art kollektioner-der arbejder tæt sammen med mærker som Stuart Weitzman og Moda Operandi på multi-platform projekter. Den helt kvindelige virksomhed består af seks fuldtidsansatte foruden grundlæggerne, plus praktikanter og freelancere. De giver et bredt spektrum af understøttelse: influencer -aktivering, indledende idéer, casting, styling, fotografering, efterproduktion, copywriting, kommunikationsstrategi og mere. "Ingen har den tilgang mere med indholdsudvikling," siger Brockman. "Vi vil hjælpe mærker med at fortælle deres historier på deres egen skræddersyede måde... Vi skaber denne sammensætning for hvert mærke - vores specielle sauce, som vi gerne kalder det - og hjælper dem med at lave historier, der føles unikt forskellige fra andre mærker og ganske forstyrrende. " 

Og når det kommer til en flygtig verden af ​​influencer marketing, en Métier -specialitet, tilskriver Kleinberg og Brockman deres succes ganske enkelt trolling på Internettet. "Vi troller konstant over de sociale netværk, og vi lever det, ånder det, sover det - vi er de piger, der er påvirket af influencer marketing," siger Kleinberg. "Vi foretager masser af manuel revision af hvert af kontiene for at finde ud af, hvilken type indhold de producerer. Influencer kan have ret, men den type billeder, de skyder, eller hvad de viser på deres feed, føles måske ikke organisk og autentisk for mærket. " 

Fremgangsmåden hjælper Métier med at se forbi det for oppustede influencer-marked, hvor mærker ofte sætter skyder på, når de ser store tilhængere tæller. "Det er meget svært at forstå, hvem der egentlig giver genlyd," siger Brockman. "Vi lytter meget socialt og ser, hvad kommentarerne rent faktisk siger... Til Erins pointe: vi troller, vi går igennem hver persons [konto], foto for foto. "Den mest indflydelsesrige personligheder har ofte ikke den mest navnegenkendelse, især inden for den almindelige mode samtale. "For hver lodret er der en anden delmængde, der faktisk bevæger nålen, og jeg tænker mange gange folk er ikke klar over, hvem de er, fordi de har en meget overfladisk forståelse af branchen, «siger Brockman. "Det, vi forsøger at gøre, er at grave dybt i undersamfund, der gennemsyrer dette miljø." Det er lederne i meget specifikke demografiske kategorier, der har størst indflydelse. "Vi vil faktisk gå ind i Sephora og spørge medarbejderne... hvem flytter nålen? ”siger Kleinberg.

Métier har været under radaren i sit første år og fundet klienter gennem mund til mund og allerede eksisterende relationer, men det har allerede trukket to store projekter fra sig. Den første var lanceringen af ​​Prestige, Diors nyeste anti-aging hudplejeprodukt, der koster næsten $ 400. I stedet for at gå efter de åbenlyse influencer -aktiveringer - et posespild eller et 'morgen -rutinemoment' - Kleinberg og Brockman fokuseret på produktets vigtigste ingrediens: roser med regenererende egenskaber dyrket på klipperne i Granville nær Christian Diors hjem. "Historien om rosen er grunden til, at den har et så højt prisniveau, og vi ville sikre os, at vi kommunikerede det," siger Kleinberg. Så Métier fotograferede Julia Restoin Roitfeld, Chriselle Lim og Kristen Noel Crawley, der oplevede deres egne versioner af en "prestige" -dag (en smag af Paris i New York og datoen nat før fødslen af ​​en baby) og forvandlede disse billeder til rosenfarvet, delbart indhold.

Métier var også ansvarlig for lanceringen af ​​en berømt frisør Jen Atkin's hårplejelinje, Ouai. "Vi gjorde alt fra lanceringsfasen til at skyde det, der blev til hendes 'annoncekampagne'-for et socialt første mærke købte hun ikke betalte medier, det var bare sociale billeder," siger Brockman. De skabte også 200 "Supreme-lignende box-sæt i begrænset oplag "og sendte dem til en omhyggeligt kurateret liste over berømtheder, redaktører og skønhedsbloggere. "Der blev ikke betalt en eneste person for at sende - hvilket igen i 2016 var sjældent sjældent sjældent. At vide 'hvordan man betaler for at spille' er navnet på spillet, "sagde Brockman. "Det var alle fra Khloé Kardashian til Kris Jenner til Chrissy Teigen til Shay Mitchell til Cindy Crawford til Kat Dennings - jeg mener, det var astronomisk vanvittig. "De fik også værdifuldt engagement fra skønheds YouTube -stjernerne Chrisspy og Desi Perkins -" mennesker, der faktisk virkelig flytter nålen til Sephora. "

På trods af disse digitale kampagners ubestridelige marketingeffekt er arbejde med influencers aldrig en eksakt videnskab. "Dette er et meget nyt rum," siger Kleinberg. "Der er ikke en endelig teknologi, der kan sige, at Erin Kleinberg postede dette på sin Instagram kl. 2:55, og hun solgte 500 enheder." Virksomheder som RewardStyle giver "indsigt i, hvordan du arbejder baglæns fra et monetært synspunkt for at flytte nålen," siger Brockman, men hvad der fungerer for et mærke, virker ikke nødvendigvis for Næste.

Métier understreger også, at man henvender sig til hver social kanal strategisk. "Ikke bare skal du skyde indhold, der føles socialt, naturligt, organisk; men vi har også brug for at formidle det på forskellige måder for hver kanal, hjemmehørende på platformen, «siger Kleinberg. hvad angår Snapchat versus Instagram -historier debat, siger de begge, at det er for tidligt at sige.

En anden igangværende diskussion er den seneste flod af artikler adressering af overtrædelser af informationsbranchen i influencer-annoncering-hvilket betyder, at folk ikke er omhyggelige med at inkludere #spon. "Det ændrer sig så hurtigt, og det er det mest hotknap -emne, som alle skal være opmærksomme på," siger Kleinberg, der går ind for overholdelse af retningslinjerne. "Fordi i slutningen af ​​dagen vil den slags bureauer som FTC binde vores hænder bag vores ryg og gør vores job sværere. "Hun tilføjer, at forbrugere, især generation Z, er ligeglade med videregivelser. "Der er ingen skam i det længere, jeg tror, ​​at alle indser, at de er et billboard."

Landskabet for mikro-påvirkere og apps på sociale medier ændrer sig konstant, og Métiers grundlæggere forstår værdien i at forblive fremadrettet og forstyrrende og stole på deres instinkter. "Hvis du spiller spillet for influencer -rum, er det det vilde, vilde vesten," siger Kleinberg. "Alle prøver at finde ud af det, og jeg tror, ​​vi er stolte over, at vi tænker så langt ind i fremtiden." Brockman er enig: "Vi ved, hvad kvinder vil, vi ved, hvad tusindårige vil have. Vi er virkelig kunderne. "

Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få de seneste branchens nyheder i din indbakke hver dag.