Hvordan Beauty Influencer Teni Panosian har holdt sine fans engageret i et helt årti

instagram viewer

Foto: Hilsen mandag Born

I vores mangeårige serie "Sådan klarer jeg det" vi taler med mennesker, der lever af mode- og skønhedsindustrien om, hvordan de brød ind og fandt succes.

Teni Panosian kan have begyndt sin karriere som en skønhedsblogger/vlogger (før disse ord overhovedet var en del af offentlighedens leksikon), men på trods af at hun var foran influencer -boomet, vidste hun altid, at hun kunne bygge en karriere ud af sin passion for skønhed.

Hun lancerede sin første blog, Miss Maven, i 2011, en tid hvor få mennesker kunne have gættet på, at det ville blive en levedygtig, langsigtet og succesrig karrierevej. Et årti senere er Panosians tilhængere på tværs af Instagram, Twitter og YouTube lige så engagerede som nogensinde, og hendes influencer -karriere går stærkt. Hun er i øjeblikket et ansigt af YSL Beauty, og har tidligere fungeret som ambassadør for Maybelline og Dior Beauty. Selvom Miss Maven ikke længere er en del af sit imperium, et hudplejemærke, Mandag født -som hun håber at bygge ind i et robust "livplejemærke"-er. Mærket blev lanceret i marts 2020 i partnerskab med Beaubble, et firma, der blandt andet skaber skønhedsmærker med influencers, håndterer operationer, fremstilling og opfyldelse.

relaterede artikler
Hvordan Shani Darden gik fra Destiny's Child Backup Dancer til In-Demand LA Facialist
Hvordan Dr. Shereene Idriss brugte sociale medier til at omdanne hendes dermatologi-karriere til et personligt mærke
Hvordan Marianna Hewitt vinder Beauty Influencer -spillet

Monday Born søger at skille sig ud fra alle de andre influencer -skønhedsmærker på markedet på få måder. Produktudvikling indeholder et fællesskab af skønhedsentusiaster og Panosians hengivne følgere, som virksomheden er afhængig af for at give vejledning og feedback om formler og ingredienser. Selvom den følger en digital-til-forbruger digital model (som er temmelig standard, som influencer-mærker går), følger Monday Born også en mindre konventionel forudbestilt salgsmetode, frigivelse af produkter via "drops", som garanterer, at kunderne modtager friske partier af produkter og forhindrer en ophobning af overskydende produkt i lagre - noget Panosian fremhæver som værende et mere bæredygtigt differentieringspunkt inden for branchen. (Det eksklusivitet af dropmentaliteten, som vi ved, skader det heller ikke salget.)

Panosian tog for nylig noget tid under et videoopkald til at reflektere over hendes karriere hidtil - og hvor det er på vej - med Fashionista. Forude deler hun, hvordan hun har holdt sit indhold relevant i alle disse år, vigtigheden af foregribe branchetrends og hvorfor hun holder sig ude af alt det drama, der plager så mange andre skønhed YouTubers.

Du var en af ​​de første indholdsskabere og en tidlig bruger af så mange platforme, der dykkede virkelig ind i denne verden, før den fandtes på den måde, den gør nu. Fortæl mig om din tidlige begyndelse som blogger.

Jeg startede med en skønhedsvlog først, msmaven.com. Det var mit første angreb i den digitale verden, og det var fordi alle stillede mig spørgsmål om makeup og skønhed hele tiden. Så jeg sagde: 'Hvorfor flytter jeg ikke bare dette til en platform?' Jeg var lige ved at komme ud af min kandidatgrad, så jeg undersøgte meget ind i, hvad folk var interesseret i, hvad der var i trend, hvad vi gik mod - så jeg vidste, at videoindhold ville være i. I 2011 sprinklede jeg YouTube -videoer, og jeg tænkte, at jeg var god til det, og at responsen var god, så jeg sagde: 'Lad os prøve det. Lad os gøre dette konsekvent. '

I 2012 var det min ting: Jeg var virkelig fokuseret på YouTube og at skabe det indhold. Responsen var bare rigtig god. Jeg tror, ​​at dengang var det meget anderledes end hvordan det er nu. Nu er det så meget mere underholdningsdrevet, i modsætning til før, hvor det handlede meget om læring. Folk elsker at blive instrueret, de elsker at lære om skønhed og makeup og hudpleje. Det var, tror jeg, det, der drev folk til min kanal. Jeg var ikke en makeupartist-jeg var bare en, der var virkelig velinformeret om skønhedsprodukter, så det var, tror jeg, lettere at forholde sig til mig som en ikke-professionel, der instruerede dig. Min kanal voksede, og YouTube blev min vigtigste platform. Så kom Instagram med.

Har du altid interesseret dig for skønhed?

Jeg har altid vidst, at jeg havde en vision om, hvad jeg ville have, at mit liv skulle være. Jeg ville skabe. Det var alt, hvad jeg ville gøre. Jeg ved bare ikke, hvordan jeg skulle komme dertil. Hele mit liv har været, lige siden jeg var barn, tegnet, malet - det har jeg altid elsket. Jeg læste altid, altid historiefortælling. Det var en stor passion for mig, og den kommer fra min far; han er musiker, og han tegner og maler også.

Men jeg vidste ikke præcis, hvad min vej ville være. Jeg gennemgik hele skolegangen: Jeg gik på USC, jeg fik en bachelorgrad i kommunikation og en kandidatgrad i kommunikationsledelse. Jeg var klar til at gå ind i en karriere inden for rådgivning eller gå til Saatchi & Saatchi og lave reklame. Det var sådan en plan, men jeg vidste, at jeg ikke ville være i stand til at maksimere det fulde potentiale i min kreativitet, hvis jeg gik virksomhedskoncept.

Men da jeg tog eksamen, var det 2008, og job var meget svære at få. Jeg sagde: 'Hvis der er tid til at tage en risiko, er det nu.' Jeg var ikke makeupartist, men den færdighed fra tegning og maling blev overført til ansigt og skønhed. Det kom også fra gymnasiet, da det var på dansehold. Jeg lavede så mange shows, så mange forestillinger, og jeg var altid den, der gav tips til mine holdkammerater om, hvordan de skulle lave deres makeup. Jeg har lige udviklet en meget naturlig evne til det.

Hvad inspirerede dig til at starte din blog?

Jeg husker nøjagtigt det øjeblik, jeg besluttede mig for at gå ind på bloggerummet. En af mine venner ringede til mig fra Sephora. Hun sagde: 'Jeg leder efter en bronzer, der gør dette, dette og dette.' Og jeg gav hende straks et svar. Folkene i min Sephora -butik, de kendte mig ved navn på det tidspunkt. Jeg var altid derinde, læste altid etiketter, testede altid ting, så jeg sagde: 'Jeg brænder helt klart for det her. Jeg burde nok gå ind i dette rum. ' 

Hvordan var det at være blogger, når ikke mange mennesker var fuldtidsbloggere?

Det var en interessant samtale, hver gang nogen spurgte mig: 'Så hvad gør du?' Udseendet jeg fik var lidt forvirret, da jeg sagde: 'Jeg er en skønhedsblogger.' Ingen brugte virkelig det ord på det tid. Jeg gik bare med filosofien om, at hvis du bygger det, så kommer de. Jeg begyndte konsekvent at sende dette indhold om hudpleje og makeup, og derefter begyndte jeg at skabe forbindelser med PR -folk og mærker. Jeg må have været en af ​​de første - hvis ikke den første - influencer, som mange mærker arbejdede med. Jeg kunne fortælle, at de ikke rigtig arbejdede med nogen, så de var lidt ved at navigere i rummet selv. Vi vidste ikke, hvad vi lavede. Jeg sendte videoer på Vimeo af Anastasia Beverly Hills, med deres lille fem-pande øjenskygge-palet. Nu har de et enormt lager af produkt. Jeg tror, ​​at forbindelsen til PR -folk, her og der, bare ved at blive inviteret til små arrangementer, det var sådan, det skete. Der var ingen agenter, der var ingen ledere på det tidspunkt for vloggere, så det var virkelig op til mig at begynde at lave disse forbindelser med mennesker.

Hvordan navigerede du til at tjene penge og opbygge partnerskaber, så du kunne gøre din blogging til en karriere, især i begyndelsen?

I begyndelsen var det egentlig bare et produkt. Tidligt er du bare så begejstret for at få et produkt fra virksomheder. Det var bare anmeldelser, farveprøver, vejledninger ved hjælp af produkterne. Jeg har altid haft til hensigt at tjene penge. Dette var aldrig en hobby for mig. Men dette første skridt til indtægtsgenerering var multikanalnetværk, dem der så, at YouTube voksede og var et lukrativt rum. De begyndte at tage på sig en flok talent og var dem, der dyrkede forholdet mellem mærker og påvirkere.

Jeg kan huske, at min første betalte aftale var $ 250 for et hårprodukt fra Marc Anthony. Det var så længe siden. Derefter begyndte de store virksomheder at se, 'Hey, vi kan tjene penge på dette.' Det var på det tidspunkt, de tog føringen.

Hvordan begyndte du at opbygge et fællesskab og dyrke tilhængere?

Jeg begyndte at dyrke fællesskabet lige uden for flagermuset; det kom meget naturligt. Jeg prøvede bare at opbygge relationer. Den dag i dag får jeg DM'er fra folk, der siger: 'Tak fordi du er en af ​​de få påvirkere, der stadig svarer til kommentarer og DM'er. ' Det sker aldrig for mig, fordi de er grundlaget for hele denne operation. Det hele opretholdes af folk, der er opmærksomme. For mig er det meget personligt, og jeg [føler behov for] at vise påskønnelse for at give mig din tid.

Hvordan har branchen ændret sig siden du startede din blog første gang? Hvordan har dit job og din tilgang til indholdsskabelse udviklet sig, hvis overhovedet?

Jeg tror, ​​at folks prioriteter, hvad angår det, de giver deres opmærksomhed på, har ændret sig. [Dengang,] var det meget lyst til at lære, og det handlede ikke så meget om influenceren som person. Nu har vi dramakanalerne, teenagekanalerne. Det er der mange, der giver opmærksomhed på. Jeg kan for det første ikke deltage, fordi det bare ikke er min stemning, men jeg tror, ​​at en ting har ændret mig, personligt, er virkelig at slippe folk ind i mit liv mere, hvilket er noget, jeg ikke var vant til gør. Men da jeg så efterspørgslen efter det, fik jeg mig til at skifte lidt til og tillade mig selv at være mere sårbar.

Jeg får flere spørgsmål nu om livet generelt om skønhed på en given dag. Men jeg tror, ​​at folk bare ser på min historie, på hvor langt jeg er nået gennem årene, og det fascinerer dem. Det er noget, som nogle mennesker måske vil gentage, eller de kan have en egen idé, som de vil søge lidt motivation for. Det flyttede egentlig bare fra strengt instruktion og læring af en færdighed til næsten at være som en livstræner, lidt af en motiverende højttaler.

Fortæl mig om Monday Born. Hvordan besluttede du at lancere et brand, og hvordan var processen?

Jeg har haft mange muligheder for makeup collab, hvilket naturligvis er et privilegium. Men jeg er også nødt til at tænke på levetiden på mit mærke: Jeg tænker ikke kun på i dag - jeg tænker på, hvordan mit mit mærke kommer til at se ud om et år fra nu, fem år fra nu.

Jeg lavede en Bobbi Brown collab, fordi den talte til mig. Men ellers ville jeg få folk til at spørge mig hele tiden: 'Hvornår laver du makeup?' Jeg havde bare aldrig sådan en lidenskab at lave en 12-pans øjenskygge-palet eller sådan noget, fordi min passion er så meget mere. Jeg er ikke engang iført makeup lige nu... Det har bare aldrig været min stemning. Det er ikke en del af mit personlige brand. Jeg handler meget mere om wellness, hudpleje, pleje af din hud indefra og ud. Selvom min historie er inden for makeup, sagde jeg sådan set bare altid: 'Jeg er ikke rigtig til makeup.' 

Monday Born er en naturlig udvikling i min karriere. Jeg vidste, at jeg på et tidspunkt ville gå ind i produktrummet. Jeg vidste bare ikke præcis hvornår det ville være. Da jeg begyndte at tænke på hudpleje, sagde jeg: 'Sådan er det.' Jeg er så vild med hud. Jeg er så velbevandret i huden, og de vigtigste spørgsmål, jeg får, handler om hud. Alt stod bare for perfekt i kø til at ignorere. Jeg følte mig meget tilpas, meget i fred med tanken om, at det var på tide at dykke ned i det. Det er virkelig hvad der skete. Jeg lod serendipitet tage mig.

Hvor begyndte du, når det kom til at udvikle mærket og produkterne?

Et andet element i min beslutning var: Hvad kan jeg gøre anderledes end det, der allerede er gjort, især af påvirkere? For når du laver et influencer -mærke, sammenlignes du mest med andre influencers, der startede mærker. Jeg havde brug for at vide, at vi kunne gøre noget anderledes. Vi lancerede sidste marts, og da vi introducerede mærket, var to ting vores store differentiering, vores konkurrencefordel.

Den ene var, at vores samfund ville deltage i hele vores beslutningstagning, fra formulering til emballagedesign. Jeg så straks, hvor involverede folk ville være i den proces. Vi har noget, der hedder Monday Born Experience, som er vores fokusgruppe, der tester laboratorieprøver med os. De giver os deres feedback. Det er sådan en personlig forbindelse med vores samfund, og jeg tror, ​​at jeg virkelig vil fastholde det så meget vi kan, mens vi fortsætter med at vokse.

Det andet differentieringspunkt for os er bæredygtighed, den måde, vi tilbyder vores produkter på. Det er direkte til forbruger, men vi foretager ikke 100.000 indkøbsordrer og lader vores produkter sidde på et lager. Vi foretager vores salg i dråber, hvor vi samler det antal ordrer, vi skal få, så giver vi besked til vores laboratorium, 'Hey, det er så mange vi skal lave.' De sender det over, og de modtager en frisk ny batch, noget der er blevet fremstillet for nylig og ikke har siddet på et lager i otte måneder. Vi er mere skånsomme over for miljøet ved ikke at overproducere og derefter skulle smide en masse produkter væk.

Foto: Hilsen mandag Born

Har du et yndlings produkt fra Monday Born?

Jeg er spændt på vores nyeste lancering. The Seven er det, vi kalder en komplet fugtighedscreme: Ovenpå optimal hydrering og fugt hele huden typer har brug for, er den spækket med syv vigtige ingredienser, der hjælper med at øge tone, kollagen og elasticitet i hud.

Hvad kan du på forretningssiden fortælle mig om strukturen i partnerskabet med Beaubble?

Beaubble og jeg er partnere. Vi er medstiftere, og de hjalp mig virkelig med at lette alt kreativt. Jeg går forrest i alt, fra design, til navn, til vores billeder og Jordan [Lim], min medstifter, tager føringen med forretninger, håndterer alt med tilfredshed og håndterer vores laboratorium og vores forsendelse centrum. Men det er virkelig et meget involveret partnerskab.

Hvad er du mest stolt af, når du ser på omfanget af din karriere hidtil?

Noget jeg reflekterer over og er mest stolt over, ville være det minut, jeg annoncerede mandag Born. Det var sådan en speciel oplevelse, fordi det var noget, der tændte min kærlighed til skønhed igen. Så meget af mig gik ind i vores emballage og vores beskeder. Jeg mener, at holde vores flaske og tænke, 'jeg lavede det her' - det er sådan en surrealistisk oplevelse.

Du har formået at forblive relevant og opretholde et fællesskab af engagerede, entusiastiske følgere i mere end et årti. Hvad er nøglen til at fjerne det?

Jeg tror, ​​at etablering af dig selv som en, der er gennemsigtig, ærlig, sårbar og ikke fejler dette liv, som du ikke rent faktisk lever, holder folk interesserede. Mit publikum får se det gode og det onde, og jeg tror, ​​at de har lært mig meget at kende som person. De ser ikke bare hashtag uanset hvilken udfordring igen og igen fra mig, hvilket, jeg mener, jeg ikke er imod... Jeg vil gøre flere af de ting. Det er mit mål i år, at være lidt mere trendy. Men jeg tror, ​​at bare det at være autentisk har givet mig lang levetid.

Og jeg prøver ikke rigtigt. Det er den, jeg er. Jeg kan ikke være andet, så det tror jeg, folk sætter pris på. Og som sagt, beskederne fra folk, der sagde: 'Jeg har været sammen med dig i mange år,' holder mig ved. Det er ligesom disse digitale besties, at jeg tror, ​​det er en del af nøglen for mig.

Hvilke faglige mål har du stadig?

Jeg vil meget gerne udvide vores kategorier. Jeg tror, ​​det er en måde, jeg virkelig ville elske at se Monday Born vokse og blive hele livspleje, ikke kun hudpleje. Udover det er en, hvis karriere jeg virkelig beundrer Lauren Conrad. Hun er en virkelig relatabel person, der er temmelig lavmælt, men har hele dette imperium i gang. Hun har ikke ændret sig for drastisk. Hun er, hvem hun er og har med succes forvandlet det til et livsstilsmærke.

Så mange skønhedsvloggers har opbygget deres karriere og deres opfølgning ved at engagere sig i drama. Men du har virkelig holdt dig ude af striden. Hvordan har du formået at isolere dig selv fra at blive trukket ind i det?

Jeg formoder, at den måde, jeg undgår det på, er, at jeg aldrig har haft et problem med nogen. Jeg holder det ret cool med alle. Jeg har også været virkelig selektiv om, hvilke cirkler jeg kører i. Jeg er meget beskyttende over mit rum og min fred, så selvom noget virkede som: 'Hvis du hænger ud med denne gruppe, vil du hæve dit mærke', der tiltalte mig aldrig. Jeg er 36 år nu. Det er bare ikke en person i min aldersgruppe at være involveret i sådan nogle ting. Men selv da jeg startede, appellerede det aldrig.

Jeg tror, ​​det er en personlighed. Jeg har en virksomhed at drive. Jeg har virkelig vigtige ting at tænke på. Grunden til, at det lidt afskrækker mig, er at tænke på levetid. På sigt er den slags drama skadelig for dit brand. Jeg synes ikke, det er en god idé. Bedre at holde sig væk fra det.

Hvilke misforståelser tror du, folk har om påvirkere?

De tror, ​​vi er meget større, end vi egentlig er. Et blåt flueben betyder ikke noget. Nogle mennesker synes, det er virkelig let, at man bare tager billeder. Det er en kæmpe misforståelse. Men som en, der virkelig har fokuseret på et langt og succesrigt mærke og en karriere, forudsiger jeg og tænker konstant på mit næste skridt, så den 'lette' ting tikker mig lidt af.

Jeg tror, ​​at hele formålet med influencers er anti-berømtheden. Berømtheder, de er så uden for rækkevidde. Det er det, de skal være. Det skal vi ikke være. Jeg ville elske, at folk på en måde kalibrerede igen og husk, at vi er her for at være på lige fod med alle.

Hvilket råd vil du give til nogen, der lige er begyndt og forsøger at forfølge en karriere som influencer?

Behandl dette som en virksomhed. Hvis du virkelig forsøger at gøre dette til din indkomst, ville jeg ikke behandle det som en hobby, fordi der er mange penge at hente i dette rum, og vi ved ikke, hvor længe det vil forblive sådan. Hvis du lige er startet, vil jeg sige udnyt så længe du kan, og vær forretningsorienteret i alt, hvad du gør.

Hvordan tror du fremtiden for at være influencer ser ud?

Jeg tænkte på dette hele 2020. I betragtning af alt hvad der skete, så du en masse artikler om 'influencerens alder er færdig'. Jeg tror, ​​at det til en vis grad er rigtigt. Vi ved bare ikke, hvor meget længere det kommer til at vare. Du skal være virkelig fleksibel og ændre med industrien, mens den fortsætter med at ændre sig. En ting, der har været konsekvent omkring influencerverdenen siden den begyndte, er, at den altid er i sving. Det er i konstant forandring, og jeg tror ikke, det stopper. Jeg tror ikke, at det nogensinde kommer til et sted, hvor det er standardproceduren, som vi alle følger.

Dette interview er redigeret for klarhedens skyld.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.