Matt Scanlan er administrerende direktør for ikke kun det mærke, han var med til at stifte i 2015, men også for Thakoon og den kommende Something Navy-linje.
Det, Matt Scanlan virkelig ønsker, er at få ting, folk gerne vil købe.
Dette er måske ikke et nyt koncept inden for detailhandel, men det er et modefabrikker, der alt for ofte mister overblikket over at producere 800 $ kjoler, der ikke sælges før den tredje markdown eller nederdele, der kun passer til shoppere med landingsbanemodel proportioner.
Scanlan har taget den modsatte tack med Naadam, den direkte til forbruger-kashmirmærke, han var med til at stifte og lancerede i 2015. Han har bygget en indbringende virksomhed, der sælger overkommelige trøjer, der både er af høj kvalitet og bæredygtigt produceret. Sidste år tilføjede han yderligere to CEO -titler til sin arbejdsbyrde: først med Thakoon (den seneste bestræbelse fra designer Thakoon Panichgul) og derefter med Noget Navy (det kommende mærke fra powerhouse influencer Arielle Charnas
). I dag styrer Scanlan alle tre tøjmærker, en bedrift, han ikke viser til overmenneskelige organisatoriske færdigheder, men til hans evne til at destillere hvert selskab til dets væsentlige funktion på markedet."I sidste ende tror jeg, at beklædning handler om produktmarkedstilpasning," siger han. ”Jeg forstår, at i modebranchen vil vi virkelig gerne tale om kunstværket - og jeg er en total beundrer af kunst, der kommer igennem med store modebrands - men på et bestemt tidspunkt er det at konstruere et produkt til en kunde."
Matt Scanlan var medstifter af Naadam i 2015. Mærket er kendt for sit overkommelige pris, bæredygtigt tankegang.
Foto: Hilsen af Naadam
Hvad dette betyder er, uanset hvilket mærke han arbejder med, vil han tænke over de samme overvejelser: "Hvis du ved meget om hvem den kunde er, og du har intuition om, hvad de vil have på, hvordan de vil have det, hvor meget de vil betale for det, hvor de vil køb det, og hvordan de vil købe det - alle disse ting kan viderebringes, uanset om du sælger en trøje, jeans eller flæser top."
Da Scanlan og Panichgul først begyndte at tale gennem strategien for relancering af designerens navnebror, brugte de timer gennemse gulvene i Barneys New York, Intermix og Bergdorf Goodman - butikker, der for ti år siden var nogle af Thakoons nøglesalg konti. Dengang havde Panichgul allerede markeret de fleste bokse på 00'ernes amerikanske modebucketliste: påklædning af Michelle Obama, der vises på siderne i Anna Wintours Vogue, samarbejde med Target and Gap. Men da forbrugernes smag flyttede væk fra stormagasiner og high-end-etiketterne, der fyldte deres hylder, måtte designeren genoverveje sin forretningsmodel, eksperimentere først med et se-nu-køb-nu-koncept, inden han i 2017 annoncerede, at han satte mærket i venteposition. Men to år forinden havde han solgt en kontrollerende andel i Thakoon til Bright Fame Fashion, et investeringsselskab i Hongkong, der drives af Vivian Chou, datter af tekstiltycoon Silas Chou. Denne forbindelse førte ham til sidst til Scanlan.
Den ældste Chous venturekapitalfirma, Torch Capital, er en investor i Naadam og deltager i førstnævnte $ 16 million serier A i 2018 og hans firma Vanterra Capital investerede sidst i Something Navys finansieringsrunde på 10 millioner dollars August. (I dag har Naadam Inc. ejer Thakoon og er minoritetsinteressent i Something Navy.)
Efter sin pause erkendte Panichgul, at han radikalt måtte gentænke sine gamle priser og distributionsstrategier - og at han havde brug for nogen, der ikke var så forankret på traditionel vis verden til at gøre det. Scanlan passede med sin digitale og direkte til forbrugeroplevelse.
Valget gav også mening for brandets investorer: Scanlan havde bygget Naadam fra en iværksætterlærke, der sigter mod at hjælpe mongolske gedehyrder, ind i en hurtigt voksende forretning i bare et par år. Han forstærkede dens vækst med diversificerede indtægtsstrømme inden for DTC e-handel, engros, fysisk detailhandel og privat mærkning for stormagasiner og andre detailhandlere. Med andre ord kan Scanlan have været det tætteste, de skulle komme på et sikkert væddemål i en administrerende direktør.
"Især i dagens detail- og forbrugermiljø er der ikke en lang liste over mennesker, der er gennemprøvede ledere i disse virksomheder, «siger Richie Siegel, grundlægger og administrerende direktør for forbrugerrådgivning Loose Tråde. Detailledere med 20 eller 30 års erfaring har måske engang været det sikrere valg, men hvis de aldrig har opbygget et digitalt indfødt DTC-mærke fra bunden, betragtes de nu som mere en risiko.
I betragtning af Thakoons historie og Charnas 'høje profil, siger Siegel, "vil du ikke rigtig røre ved det. Jeg tror, der er logik bag at gå til nogen, der har gjort det før. Spørgsmålet er så selvfølgelig, hvor mange gange kan de gøre det? Og kan de fortsætte med at gøre det samtidigt? "
Siden relanceringen i september har Thakoon droppet en håndfuld kapselsamlinger, alle fokuseret på klassiske former og forhøjede hæfteklammer til mellem $ 75 for en ribbet tank og $ 275 for en silkeblomstret kjole. Af den kunde, han designer til i dag, siger Panichgul: "De vil stadig have godt design, men de vil ikke have mere ballade."
De vil heller ikke bruge halvdelen af deres løn på en trøje. Det er her, Scanlans holdning til prissætning er et aktiv: Hvis Panichgul og hans team tidligere blev forelsket i et dyrt stof, sagde vi: 'Åh, vi får det til at fungere', husker han. "Men i sidste ende virker det ikke, for der er så mange kompromiser, at de tilføjer." Nu siger han: "Vi vil være til møder, hvor vi alle er elsker et produkt, men så ser vi på vareprisen på det og detailprisen, og [Scanlan] vil sige: 'Det giver ikke mening for mig.' "
Scanlan.
Foto: Hilsen af Naadam
"Jeg tror, at når du er i [mode] -branchen for længe, kan du begynde at miste din disciplin og objektivitet," siger Siegel. "[Scanlan] vil ikke blive følelsesmæssigt investeret i bestemte farver eller stoffer og kan bare se det mere objektivt."
Selvom dette måske ikke tegner det mest romantiske billede af et moderne modemærke, afspejler det dog branchens nuværende tilstand. Barneys er ved at gå konkurs, dets flagskib i Madison Avenue er nu en post-apokalyptisk scene med golde hylder og "Alt skal gå!" tegn. Åbningsceremonien er lukker alle sine butikker inden for året. Mange af Thakoons samtidige-berømte designere som Zac Posen, Doo-Ri Chung og Derek Lam-har enten lukket butikken ned eller svinget væk fra luksus. Og selvom konkurrencen er hård på alle niveauer, så er den det især hård for detailpriser, segmentet mærket nu er oppe imod.
Her kan Something Navy i hvert fald have et ben op. Selvom mærket ikke lanceres i sin nuværende form før i april, har Charnas allerede bevist, at hun kan konvertere sine 1,3 millioner Instagram -følgere til kunder. Hun lancerede oprindeligt Something Navy med Nordstrom i september 2018 og styrtede detailhandleren ned websted på den første dag og genererede angiveligt millioner af dollars i salg inden for de første 24 timer. Nu hvor mærket slår ud på egen hånd, har Charnas og Scanlan opskaleret teamet fra tre personer til mere end 20, startede byggeri på en butik i New York, debuterede et nyt logo og færdiggjorte designs til e-handelswebstedet-dokumenterer fremskridt langs videre Noget Navys Instagram -feed.
Ud over den simple kendsgerning, at hun når, bringer Charnas store tabeller af data om, hvad hendes publikum ønsker at købe. Hendes team kan trække på Nordstroms salg, daglig feedback fra fans på Instagram og engagement og omsætning data fra mange års brandpartnerskaber og tilknyttede programmer - ressourcer, der kan tage endnu et mærkeår til bygge.
Naadam, Thakoon og Something Navy lever nu alle under Naadam, Inc. paraply, som har skabt visse driftseffektiviteter, hvad angår opsætning af backend -systemer til finansiering, opfyldelse og logistik, siger Scanlan. Selvom han for øjeblikket er den største delte ressource.
Andre Naadam -ledere arbejder også på tværs af de tre mærker til en vis grad, men for det meste overlapper holdene ikke. ”Det er bare bedre på den måde. Det holder folk mere fokuserede, "siger Scanlan og advarer om, at denne idé, som de fleste ting ved en opstart, kan ændre sig i morgen. De fleste af hans dage går nu med at ansætte - og "det, jeg har bemærket, er, at de mennesker, du ansætter, virkelig stimuleres af deres brandmission," forklarer han. Nye medarbejdere kommer til at elske enten Naadam eller Thakoon eller Something Navy, "og der er nogle mennesker, der har interesse i at hoppe fra ting til ting og kan lide den fleksibilitet. Men jeg vil sige, at den større fælles er, at du vil arbejde for dit brand, fordi [der er en følelse af] ejerskab og fælles værdier. "
Mens Naadam (mærket) med succes har opbygget en unik identitet, har Naadam Inc. (moderselskabet) er stadig ved at finde fodfæste i denne henseende. Den gennemgående linje i sin portefølje er ifølge Scanlan, at hvert mærke afspejler et eller andet aspekt af strømmen skift i forbrugeradfærd, hvad enten det er samtaler omkring bæredygtighed, sociale medier eller livsstil og produkt.
Dette har muligvis ikke den samme fortællingskraft som Naadams grundlæggende historie - det er svært at konkurrere med billedet af transporterer 2,5 millioner dollars i kontanter over Gobi -ørkenen at købe 100 tons cashmere - men det er også rigtigt, at ikke alle moderselskaber i sig selv skal være et mærke. Efter alt, de færreste mennesker, der arbejder uden for mode, ville sandsynligvis genkende navnet Capri Holdings Ltd., men de fleste kender Michael Kors, Versace og Jimmy Choo.
Relaterede historier:
Næste kategori af mode bliver forstyrret? Medicinsk påklædning
Online detailhandlere gør 'bæredygtig' mode mere søgbar
Er vi i influencemærkets guldalder?
Blandt Naadam Inc.s digitalt indfødte jævnaldrende har ideen om "brandplatforme" vundet indpas i de seneste år: Digital marketing agenturet Gin Lane relancerede sidste sommer som Pattern, "en familie af mærker designet til at hjælpe dig med at nyde det daglige liv." Ro, moderselskabet til telemedicinsk opstart Roman, udvidet ud over Viagra og Rogaine med mærker til kvinders sundhed (Rory), rygestop (Zero) og Plenity (vægttab). Og selvom vi endnu ikke har købt bære frugt, købte Farfetch Off-White og åbningsceremoniens ejer New Guards Group i august med det erklærede mål om opbygge "fremtidens mærker", og vil i april begynde at tilbyde ugentlige dråber varer i begrænset oplag udviklet af et team af dets nu in-house talent.
I alle disse tilfælde er virksomhederne i stand til at dele infrastruktur på backend for at reducere omkostninger og skalere mere effektivt. Naadam Inc. ser ud til at tage dele af denne model - dele visse processer mellem mærker, mens de for det meste forbliver uafhængige - og tilføje den usædvanlige funktion ved en delt CEO.
"Jeg synes, det er et fascinerende eksperiment, og jeg tror, det vil tage noget tid at vide, om det virkelig virker," siger Siegel. ”Jeg tror ikke, vi virkelig har set det gjort sådan før. Hvilket gør det endnu mere interessant at se. "
For Scanlans del synes det at komme naturligt at dele sin tid mellem flere mærker: "Jeg elsker Nadaam, og det fylder så meget i mig, men jeg skal tænke over et par ting på en gang for at føle sig forfrisket, «siger han og peger på Magic Hour, den seed-stage venture-fond, han var med til at stifte i 2017 som et andet resultat af dette vane.
Fondens portefølje omfatter trøstestart Buffy, nul-affaldsforhandler Package Free og tekstilinnovationsfirma Evrnu-alle virksomheder med "produktmarkedstilpasning, fantastisk branding, men et værdisystem og et budskab, der vil hjælpe med at forme den måde, forbrugerne tænker på bæredygtighed," siger Scanlan. Også hos dem kommer han stort set ind og stiller de samme spørgsmål, som han stiller til Thakoon og Something Navy: Hvilken erfaring har han, som han kan trække på for at hjælpe dette andet mærke? Hvilke fejl har han begået, som de kan undgå?
"Virkeligheden er, at det er den samme tankegang igen og igen," siger han. "Jeg forbinder bare disse prikker igen og igen med små nuancer i hver situation. Men det er den rigtige sjove del. Jeg elsker det."
Vil du have mere Fashionista? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få os direkte i din indbakke.