Foto: Robin Marchant/Getty Images
Vi er stadig ved at vænne os til navnet Tapestry, som virksomheden tidligere kaldte Coach, Inc. valgte at afspejle sin nye identitet som et hus af mærker efter opkøb af Stuart Weitzman og Kate Spade - adskilt fra Træner mærke. Navneskiftet blev annonceret i oktober, og cirka en måned senere har Tapestry offentliggjort sin første indtjeningsrapport - omfattende det første kvartal af regnskabsåret 2018 eller de tre måneder, der slutter i september. 30.
Tapet har ikke ligefrem en blomstrende start. Virksomhedens overskud (forståeligt nok) tog et hit på omkring 188 millioner dollars i forbindelse med køb og integration af Kate Spade, og oplevede et lavere end forventet sammenligneligt salg (et fald på 2 procent) i Coach-butikker, som det skyldte kalenderskift og uventede naturkatastrofer for. Ifølge administrerende direktør Victor Luis er mærket imidlertid vendt tilbage til vækst allerede i andet kvartal, er "godt placeret til ferie" og har ikke ændret den årlige vejledning, som den satte sig for August.
Under et indtjeningsopkald med investorer skitserede Luis den "fælles filosofi", der var vejledende for alle tre gobelin -mærker. "For det første drevet af brand-ledede strategier, der fokuserer på forbrugeren og på en inklusiv tilgang til luksus; for det andet fokus på innovation på tværs af produkt, marketing og oplevelser både i vores butikker og i vores digitale kanaler; og endelig målsætningerne om at drive bæredygtig omsætning og indtjeningsvækst gennem strategier, der er fokuseret på langsigtet brandsundhed. "
Apropos marketing, Luis berørte også Coach's Selena gomez samarbejde, der blev lanceret i løbet af kvartalet, og bemærkede, at Selena Grace -tasken i rød "stort set var udsolgt." (Det er udsolgt på mærkets hjemmeside.) Samarbejdet, som altid var et ret klart spil for Gomez 'opmærksomhed massiv årtusinde og Gen-Z efterfølgende synes at have opfyldt disse mål. "Det, der var specielt spændende, var stigningen i vores detailkundedatabase i Nordamerika, der delvis afspejler vores strategi om at udnytte Selena -samarbejde skal skæres igennem til et bredere publikum, "sagde Luis, der tilføjede, at samarbejdet også hjalp med mærkeopfattelse. "Dette blev også påvist i vores mærkesporing, hvor kvinder, der tror på at bære Coach -håndtasker, får dem til at føle sig moderigtige og sammensatte blandt det brede premium -marked i forhold til for et år siden, mens Coach også er ledende i at blive betragtet som høj kvalitet. "Virksomheden er ikke færdig med at udnytte Gomez 'indflydelse, især med den altafgørende ferie sæson nærmer sig: "Vi vil naturligvis bruge Selena til at forstærke vores gavebudskab og vores feriekampagne og herunder et personligt udseende i vores Regent Street -butik i London."
Kate Spades salg tog også et hit fra reduktionen i engros- og flashsalget, da Luis og co. er allerede i gang med at integrere mærket og tage "betydelige handlinger for at positionere mærket for langsigtet succes, "i hvad der lyder som en lidt mindre intens version af Coach's eftersyn i løbet af de sidste tre flere år.
Luis sagde, at virksomheden også tester en ny visuel merchandising -tilgang i Kate Spade -butikker, og som med Coach oplevede det succes med sit tilpasningsprogram. Fremover sagde han, at mærket fortsat vil reducere engros- og salgsfremmende aktiviteter og "fremskynde innovation" i håndtasker og tilbehør ved at udnytte Tapestrys forsyningskæde. "Vi har allerede taget vigtige beslutninger for at styrke Kate Spades designtalent i lædervarer," bemærkede han. Tapetry har også lukket fire Kate Spade -butikker og åbnet fem, og ser et stort potentiale for mærket internationalt. Han sagde også, at Jack Spade, Kate Spade -herretøjets udløber, der allerede havde lukkede alle sine butikker, "afvikles", og at virksomheden er fokuseret på Kate Spades kvindetilbud. Ellers virker det sikkert at sige, at vi ikke vil se en dramatisk ændring i Kate Spade -branding, i hvert fald ikke i den nærmeste fremtid. "Vi vil skræddersy brandets finurlige og sjove marketingbudskaber og sikre, at det giver genlyd på alle vigtige globale markeder, samtidig med at det forbliver tro mod brandets unikke personlighed," sagde Luis. "Med hensyn til ferie og videre, er vores fokus fortsat på at glæde kunderne på en tydelig Kate Spade -måde, fuld af farver og legende raffinement." Lyder omtrent rigtigt.
Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.