كيف قامت جينيفر باندير ببناء قوة رياضية مع خبرة في اللياقة البدنية أو الموضة تمامًا

في سلسلتنا الطويلة ، "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعة الأزياء حول كيفية اندماجهم وحققهم النجاح.

جينيفر بانديرملابس رياضية فاخرة بوتيك-سلاش-استوديو باندير هو دليل حي على القول المأثور القديم القائل بأن النجاح يعود ببساطة إلى الكثير من العمل الشاق وقليل من الحظ. جزء الحظ - أو سوق الملابس الرياضية المزدهر الذي بدأ للتو في الظهور عندما فتح Bandier أبوابه في صيف عام 2014 - غير مهم إلى حد ما عند مقارنته بالطحن الذي استغرقه الأمر لإخراج Bandier من أرض.

قبل إطلاق أول متجر لها في ساوثهامبتون ، لم يكن لدى باندير ، المرأة ، أي خبرة في اللياقة أو الموضة. في الواقع ، قضت معظم حياتها المهنية كمديرة تنفيذية في صناعة الموسيقى ، حيث أدارت فنانين ومجموعات مثل R & B trio TLC. في تلك الأيام ، كان جزء كبير من عملها يتمحور حول اكتشاف ودعم المواهب الموسيقية الناشئة ، والتي لا تزال تفعل أمثالها حتى يومنا هذا في فضاء أكتيفوير. بعد ترك الموسيقى ، انخرطت باندير بشكل كبير في اللياقة البدنية في البوتيك في الوقت نفسه وكانت تبحث أيضًا عن عملها التالي. ولكن كما هو الحال مع العديد من الأفكار العظيمة ، انتهى بها الأمر بالصدفة في مشروعها الجديد عن طريق الصدفة: قدمها ، وخلال تلك الفترة لاحظت وجود نقص في متاجر الملابس الرياضية على مسافة قريبة.

لوطي! ولدت البوتيك Bandier.

بالطبع ، لم يكن الأمر بهذه السهولة. يتذكر باندير العديد من الصعوبات المبكرة ، بما في ذلك سماع الأصدقاء والأقران أن الفكرة كانت من بين أسوأ ما سمعوه على الإطلاق. ("أتذكر أنني شعرت ، مثل ، بسكين في معدتي.") ولكن بعد مرور أربع سنوات ، وبانديير ، وهو الآن من المشاهير- و المفضل لدى المؤثرين ، لديه خمسة متاجر في أسواق التجزئة الفاخرة من الدرجة الأولى في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مع افتتاح موقعين إضافيين لاحقًا في 2018.

لقد تحدثت إلى باندير حول الكيفية التي سيسمح لها بها المطلق بتجاوز النقد في البداية ، وكيف هي يكتشف العلامات التجارية المتخصصة لبدء تشغيل الأسهم في Bandier وكيف تظل الأعمال في صدارة (عدد كبير من) منافسة. تابع القراءة للحصول على النقاط البارزة.

مقالات ذات صلة

لقد تحدثت عن "لحظة الإنارة" التي أتت بعد أن كسرت قدمك واكتشفت قلة متاجر الملابس الرياضية الأنيقة على مسافة قريبة. كيف ولد باندير من تلك اللحظة؟

لقد كسرت قدمي وكنت أتجول في شوارع نيويورك على أمل أن يكون لدي فكرة. كنت أقضي الجزء الأكبر من يومي في النشاط ولم يكن هناك ملابس حقًا ، كما شعرت ، كان هذا أسلوبي الشخصي. كان هناك الكثير من الأشياء التي يمكنني شراؤها ، لكنني لم أشعر أنها كانت ما أريد أن أرتديه. لذلك بدأت في البحث عبر الإنترنت والعثور على الكثير من العلامات التجارية المختلفة للملابس ، لكنني أدركت أنه لا يوجد متجر مادي لشراء هذه العناصر بالفعل. من أجل الحصول عليها ، اضطررت إلى شرائها عبر الإنترنت من العلامة التجارية. لم يكن الأمر كما لو كان بإمكاني الذهاب إلى مكان واحد والعثور عليهم جميعًا. وخطر لي ذات يوم: لماذا لا يوجد متجر ملابس رياضية فاخرة متعدد العلامات التجارية؟ كانت هناك شركات أخرى باعت للتو الكثير من ملابس الجيم التي كانت أكثر على مستوى جماعي ، لكنني فكرت ، لماذا لا يوجد متجر يبيع تشكيلة رائعة من الملابس الرياضية؟

في تلك اللحظة ، كنت مثل ، لا بد لي من القيام بذلك. كنت أعلم أنني لم أمتلك أي خبرة في مجال البيع بالتجزئة أو في الأزياء بخلاف ما أحببت الملابس الرياضية. كنت مهووسًا باللباس الداخلي المناسب والسترة المناسبة ، وكنت أعشق ثقافة العيش بأسلوب حياة نشط. اعتقدت أنه كان استثمارًا لا يصدق في مستقبلي. لم أكن دائمًا بصحة جيدة ، لكنني الآن كذلك. أنا حقا أؤمن بنمط الحياة هذا.

وكان التوقيت مناسبًا. كل هذه العلامات التجارية ليس لها منفذ [غير] غير مواقعها الإلكترونية ، لذلك كان عليك أن تعرف عنها من أجل شرائها. فكرت ، "لنفتح في ساوثهامبتون ،" لأنه من الواضح أن الإيجارات في مدينة نيويورك باهظة الثمن ولم يكن لدي دليل على المفهوم. اعتقدت أنه سيكون من الأسهل الحصول على عقد إيجار هناك ، وكان نفس الجمهور.

ما هي التحديات التي واجهتها عندما بدأت لأول مرة؟

حسنًا ، لم يكن لدي خبرة في العمل في مجال الأزياء أو العمل في البيع بالتجزئة لهذا الأمر. لكنني كنت أعتبر نفسي دائمًا المستهلك النهائي. نظرت إليها وفكرت ، ماذا سيكون أنا يريد؟ ما من شأنه أن يجذب أنا? ماذا سيحصل أنا الى متجر؟ كان التحدي هو أنني لم أفعل شيئًا كهذا من قبل.

قم بإقران ذلك بإخبار الناس بفكرتك وإخبارك الناس بأنها أسوأ فكرة سمعوها على الإطلاق. هل تعلم أن ما سمعته كان من الصعب جدًا سماعه؟ "ألا تعتقد أن شخصًا آخر كان سيفكر في هذا؟" وأتذكر أنني شعرت بسكين في معدتي. لكن يجب أن أخبرك ، لم أنظر إلى الوراء أبدًا. حتى أن زوجي قال لي ، "هل أنت متأكد أنك تستطيع فعل هذا؟" كنت ك، "استمع لي!" كان الأمر كما لو كنت على طيار آلي. أصبحت متوحشًا. كان الشيء الوحيد الذي كنت أفكر فيه.

حصلت على رد الفعل [الذي توقعته] عندما يأتي الناس إلى المتجر: "لماذا لم أفكر في هذا؟" وأنا أقول لقد حصلت عليه من أفراد الأسرة ، من الأصدقاء ، من الأشخاص الذين لم يؤمنوا بها حقًا - والذين لم يؤمنوا بها أنا فعل ذلك. ولكن بعد ذلك كان لدي أيضًا أشخاص يؤمنون بي حقًا. كانت أمي وراء ذلك بنسبة 100 في المائة. لا أعتقد أنها فهمت ذلك لأن أمي لا ترتدي مثل هذا. لكنها كانت ورائي بنسبة 100٪.

كيف تكتشف العلامات التجارية المتخصصة في الشركات الناشئة Bandier؟

في البداية ، بحثت عن كل علامة تجارية. حتى لو كانت العلامة التجارية تختبئ تحت صخرة في أستراليا ، فقد وجدتها. حتى لو كان لديهم منتج واحد رائع ، كان عليّ الحصول عليه في المتجر. بحثنا عن كل شيء ووجدنا كل شيء. قمنا باختبار كل قطعة على حدة. كان هناك الكثير من العلامات التجارية التي نبيعها الآن حيث لم يكن مناسبًا [في البداية] ، لذلك عملنا معهم تأكد من أنها تناسب العميل بالطريقة الصحيحة وستكون قطعة الملابس المناسبة لنا يبيع. قمنا برعاية كل شيء. ما زلت أفعل. لدينا فريق تاجر ، لكني ما زلت أرسل لهم [العلامات التجارية] طوال الوقت. أنا أبحث دائما. هذا ، بالنسبة لي ، مثير للغاية. لا يمكنني الذهاب في كل موعد شراء اعتدت القيام به ، لكنني ما زلت منخرطًا فيه بشكل كبير.

لكن في الوقت نفسه ، عند تقديم 40 علامة تجارية جديدة ، كنت أعلم أننا بحاجة إلى امتلاك Nike أو Adidas لأنك بحاجة إلى الإلمام. لم نستطع أن نقول فجأة ، "إليك 40 علامة تجارية جديدة لم تسمع بها أو تشاهدها من قبل." لكن تمكنا من الحصول على Nike. أتذكر أنني كنت ممتنًا جدًا.

بالطبع ، انطلق اتجاه الألعاب الرياضية منذ عدة سنوات وفتح الأبواب أمام عدد لا يحصى من العلامات التجارية وتجار التجزئة. كيف يبقى Bandier في صدارة منافسيه؟

أعتقد أنها تبحث باستمرار في السوق والصناعة ، وتبحث في اتجاهات الموضة. أقضي الكثير من الوقت في المتاجر. الناس دائما مثل ، "ماذا تفعل هنا؟ لم أكن أعتقد أنك ستعمل هنا. أذهب إلى مليون فصل. أحب أن أسمع ، "ما الذي تفتقده؟ ماذا تحتاج؟' لدينا مجتمع قوي من العلامات التجارية والعملاء ومندوبي المبيعات ، لذلك أتلقى باستمرار تعليقات من الجميع. نتحدث جميعًا إلى مليون محرر ومؤثر في الموضة والأشخاص الذين نعجب بهم ، ونحاول ذلك فهم العلامات التجارية التي يحبونها ، والأشياء التي يريدون منا أن نقدمها ، وما يرونه في باندير يجب ان. يتعلق الأمر بالاستماع والاستماع إلى ما يريده الناس. يمكننا دائمًا إحضار أشياء نعتقد أن الناس سيحبونها ، ولكن أيضًا الكثير من الموضة أمر ضروري. إذا كنت تقوم بفصول عالية الكثافة خمسة أيام في الأسبوع ، فأنت تريد شيئًا ما سيؤدّي ، وإذا قمت بغسله مليون مرة ، فسيحافظ على شكله.

نذهب جميعًا إلى مليون معرض تجاري. نحن نبحث باستمرار. أعني بجدية أنا أحب البحث. من الأشياء المفضلة لدي عندما لا أعمل في Bandier أن أكون في Zillow وأبحث عن عقارات. بصراحة ، هذه هي الطريقة التي أرى بها كل عنصر في المتجر. أنا فقط أبحث باستمرار عن أعظم شيء تالي.

أريد أن أنمو مع الكثير من علاماتنا التجارية. هذا هو الشيء الآخر المثير للغاية. اعتاد الناس على دحرجة حقيبة من الملابس إلى منزلي ، وهذه هي الطريقة التي نشتري بها. والآن ، برؤية كيف نمت أعمال الجميع ، يمكننا إنشاء الكثير من المنتجات الحصرية باستخدام التعاون مع المدونين والمؤثرين المختلفين والعلامات التجارية التي لا يمكنك العثور عليها في أي مكان آخر في سوق.

اكتسب Bandier شهرة كبيرة بين هؤلاء المشاهير والمؤثرين والمحررين الذين ذكرتهم للتو. كيف بدأت في بناء هؤلاء العملاء؟

كان الكثير منها عضويًا جدًا. في ذلك الصيف الأول ، سار الكثير من المشاهير ، والكثير من المؤثرين ، في المتجر ، من عائلة كارداشيان إلى جوينيث بالترو إلى أرييل تشارناس [من Something Navy] ، وتم بناء المجتمع. لقد تمكنا من تنمية الكثير من تلك العلاقات.

عندما افتتحنا لأول مرة في مانهاتن ، كان أحد أهم الأشياء هو امتلاك Studio B وإنشاء مجتمع. أتذكر أنني قلت لوالدي ، "أريد أن يتسكع الناس". ويذهب ، "حسنًا ، أنت تريدهم أن يفعلوا ذلك متجر". وكنت مثل ، "حسنًا ، إذا قضوا وقتًا طويلاً بما يكفي ، فأنا أضمن لكم أنهم سيشترون شيئًا."

أشعر أن النساء أكثر استعدادًا لمعرفة مدرب في مجتمعهن أكثر من كونهن ، على سبيل المثال ، رياضيات. المدربون هم من الشخصيات المؤثرة والمشاهير في حد ذاته لعملائهم ، ولكل منهم وجهة نظر مختلفة. أعتقد بصدق أن وجهة نظرنا تميزنا. وأعتقد أن النساء ينجذبن إلى ذلك.

كيف غيرت وسائل التواصل الاجتماعي طريقة تعاملك مع وظيفتك؟

إنها أكبر قناة لدينا للتواصل مع مجتمعنا والحفاظ على تواصل دائم مع الناس. عندما تكتب تعليقًا على Instagram الخاص بنا ، فإننا نقرأه حقًا. ليس الأمر كما لو أننا عميان عن ذلك ؛ نحن حقا نولي اهتماما. كان هناك الكثير من الحوار بين عملائنا ، ونريد أن نكون أفضل نسخة من أنفسنا. نريد أن نقدم أفضل المنتجات وأن نخلق أجواء رائعة يرغب الناس في التسوق فيها. هناك محادثة يومية حول كيف يمكننا التحسين وما الذي يمكننا فعله بشكل أفضل. أقول دائما إنه تقدم وليس الكمال. هذا تعويذة ضخمة لي. وبعد ذلك سأمزح ، مثل ، "أعلم أن زوجي هو الشخص المثالي الوحيد على هذا الكوكب ، لكن بالنسبة لبقيتنا: إنه تقدم وليس الكمال."

ما هو هدفك الوظيفي النهائي؟

لقد أنشأت Bandier لمساعدة النساء على الشعور بالرضا ، والاستثمار في صحتهن والظهور بمظهر جميل بينما بدأن يشعرن بالرضا عن أنفسهن. كنت أرغب دائمًا في تلك البيئة المجتمعية حيث يمكنني أن أكون حول نساء أخريات يشبهنني. أريد الاستمرار في القيام بذلك ، والاستمرار في المشاركة بشكل كبير. أعمالنا تنمو بسرعة كبيرة. نحن نفتتح متجرين إضافيين هذا العام في لوس أنجلوس ونيويورك - أنا متحمس جدًا للذهاب إلى لوس أنجلوس وأن أكون جزءًا من هذا المجتمع - وتستمر التجارة الإلكترونية لدينا في النمو والنمو.

عندما كنت أقول للناس ، "أوه ، قابلوني في هذا الفصل ،" كنت أسمع أنهم سيشعرون بالخوف ولم يشعروا أنهم يريدون الذهاب لأنهم لم يعرفوا الروتين ، أو أيا كان. كنت أرغب دائمًا في إنشاء بيئة يشعر فيها الجميع بالترحيب ، ويشعر الجميع أن أي شخص آخر كان لطيفًا ومفيدًا ولطيفًا وأردت أن أجعل الناس يشعرون بالرضا عن أنفسهم.

ما هي النصيحة التي تقدمها لشخص بدأ لتوه ويتطلع إلى العمل في مجال البيع بالتجزئة الآن؟

أود أن أقول ، اذهب مع أمعائك. وتعلم ماذا؟ كان لدي الكثير من الأشخاص الذين يأتون إلي ويقولون ، "أنا أعمل في مجال البنوك ، لكنني أريد حقًا أن أصبح مدربًا لـ SoulCycle." أقول دائمًا ، 'اذهب مع أمعائك! إذا كنت شابًا وهذا هو ملكك حلم? ثم اذهب لذلك. إنه الكثير من العمل الشاق ، وما زلت أتعلم جميع جوانب العمل ، لذلك أعتقد أنه من الصعب على أي شخص فهم كل شيء. في البداية ، كنت أستيقظ كل يوم وأقول ، هل هذا يوم جرذ الأرض؟ هل سأعود إلى هذا؟ بدا الأمر وكأنه كان كثيرًا. لكن هذا هو شغفي حقًا ، وأشعر أنه بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يريدون أن يكونوا في هذه الصناعة ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو شغفهم أيضًا.

تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.

اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.